Account Executive, SMB

🕒 il y a 1 mois

🌾 North Dakota, Minnesota, +1 états de plus – Distant

🌾 North Dakota – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $122 000 - $183 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Calix

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2000

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €50 000 000 Venture Round en 2009-08

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Calix est un fournisseur de solutions complètes qui se concentre sur l'accompagnement des fournisseurs de services de haut débit (BSP) pour simplifier, innover et développer leurs activités. Grâce à sa plateforme de haut débit avancée, Calix propose des technologies comme le 10G-PON, le 5G, le Wi-Fi 7 et plus encore pour améliorer les opérations réseau, réduire les temps d'arrêt et améliorer l'expérience des abonnés. L'entreprise propose des services gérés tels que SmartLife et SmartHome, qui aident les abonnés à gérer, sécuriser et améliorer leur style de vie connecté. Calix dessert différents types de fournisseurs, y compris les opérateurs téléphoniques, les câblo-opérateurs et les services municipaux, les aidant à fournir une connectivité haut débit essentielle et à transformer l'accès communautaire aux services numériques. Avec un accent sur la technologie cloud, l'analytique et l'orientation en matière de transformation, Calix permet aux fournisseurs de services de prospérer à l'ère numérique.

Description

• Develop and maintain existing account and prospect account relationships developing contacts at the executive and operational levels • Manage the complete and complex sales cycle, winning new accounts, and ensuring that Calix stays positively positioned within existing accounts by growing revenue • Handle or facilitate both pricing and contract negotiations • Effectively deliver compelling presentations, in person and virtually, aligning Calix solutions to business needs of a respective customer or prospect • Develop and execute effective territory and account plans that grow Calix market share and the adoption of Calix solutions in alignment and coordination with the larger territory and regional plan • Responsible for in-depth knowledge of territory, identifying existing SMB target market businesses and early identification of new entrants to the market • Target and engage prospects within assigned territory • Collaborate within a matrix sales team aligned with the assigned territory and region • Represent Calix in trade shows, conferences and other events as required speaking to and delivering the Calix value statement

🎯 Exigences

• 5+ years of sales quota over performance within software/cloud/technology sales • Experience selling technology/cloud/software solutions and platforms along with business solutions • History of over-achieving quota in past sales positions • Experience working in virtual teams, with local sales account teams, solutions engineers, customer success and overlay sales teams to manage sales cycles • Experience working with Channel partners, Value Added Resellers, and external Industry Consultants • Demonstrated solution and consultative selling experience • Able to build and deliver professional, compelling presentations both in person and virtually • Technical aptitude and understanding of technical solutions hardware and cloud software • Proficiency in sales methodologies such as SPIN selling, Karrass negotiation training, and salesforce.com

🏖️ Avantages

• More information about the pay range specific to candidate location and other factors will be shared during the recruitment process • Health insurance • 401(k) • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development opportunities