Responsable des ventes partenaires indirects

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Canonical

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501 - 1000 employés

Fondée en 2004

Open Source • Cloud • AI

Nous diffusons l’open source dans le monde plus rapidement, de manière plus sécurisée et à moindre coût que n’importe quelle autre entreprise.

Description

• Développer et exécuter la stratégie canal pour les distributeurs et revendeurs dans la zone attribuée • Accroître la notoriété de Canonical en tant qu'acteur majeur de l'Open Source et du Cloud (modèles privé, hybride, multi-cloud et public) • Identifier et recruter de nouveaux partenaires potentiels sur le territoire attribué • Exploiter son réseau personnel et ses compétences en prospection pour engager de nouveaux partenaires et renforcer les relations déjà établies par Canonical • Accompagner les partenaires lors de l'onboarding et des actions d'enablement • Élaborer des plans de mise sur le marché mutuellement bénéfiques et des engagements avec les partenaires • Organiser et réaliser des formations commerciales et avant‑vente pour ces revendeurs • Piloter et gérer le pipeline canal via des interactions récurrentes avec les partenaires • Soutenir la satisfaction des partenaires et agir en tant que conseiller de confiance et interlocuteur privilégié • Maintenir une fréquence de contact régulière avec les revendeurs et distributeurs prioritaires.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence, de préférence dans un domaine technologique • Expérience dans la vente de logiciels ou de technologies sur le marché concerné • Maîtrise de l'anglais • Bonne connaissance de l'open source, de Linux et d'Ubuntu • Autonome et proactif, avec un historique avéré d'atteinte d'objectifs commerciaux • Souci du détail et suivi rigoureux • Compétences de négociation efficaces et capacité à conclure des ventes • Excellentes compétences relationnelles et de présentation (écrites et orales) • Capacité à être productif au sein d'une équipe distribuée à l'international grâce à l'autodiscipline et à la motivation personnelle • Approche mature du développement de relations clients à long terme • Capacité à représenter l'entreprise lors d'événements externes • Une expérience en start-up serait un atout

🏖️ Avantages

• Environnement de travail distribué avec deux sprints d'équipe en présentiel par an • Budget personnel de formation et développement de 2 000 USD par an • Revue annuelle de la rémunération • Récompenses de reconnaissance • Congés annuels • Congés maternité et paternité • Programme d'assistance aux employés • Possibilité de voyager pour rencontrer des collègues dans de nouveaux lieux • Priority Pass et surclassements pour les déplacements longue distance lors d'événements d'entreprise