Enterprise Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $212 000 - $326 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Canva

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

📱 Médias

📚 Éducation

💰 €200 000 000 Venture Round en 2021-09

SaaS • Media • Education

Canva est une plateforme de conception en ligne polyvalente qui permet aux utilisateurs de créer facilement une large gamme de designs professionnels. Des publications sur les réseaux sociaux et présentations aux cartes de visite et affiches, Canva offre des milliers de modèles et d'outils de conception pour aider les utilisateurs à concrétiser leurs idées créatives. La plateforme propose également une suite de fonctionnalités alimentées par l'intelligence artificielle pour améliorer créativité et productivité, y compris des outils comme Magic Write pour la génération de texte et Magic Edit pour la transformation de photos. Canva s'adresse aux particuliers, aux équipes et aux entreprises, ce qui en fait une solution idéale pour la conception collaborative et la gestion de flux de travail. Elle est également engagée dans le développement durable et l'impact social, offrant un accès éducatif et non lucratif gratuit à ses fonctionnalités premium.

Description

• Account Planning: You will lead with a data-driven approach to identify and reach out to potential customers who are likely to benefit from Canva's products. • Managing Pipeline + Revenue Growth: You will manage pipeline, revenue forecasts, sales activity using Salesforce for maximum efficiency and visibility. • Customer Centric: You will leverage compelling storytelling and vision transfer, presented through a creative lens, to guide customers on a journey that feels personalized and right for them. • Be a product expert: Exhibit a deep love for Canva’s product and an ability to sell creative solutions that address customers’ unique problems. • Gather customer feedback and convey market needs to inform the Product roadmap and provide insights that strengthen our value proposition and enhance the customer experience. • Foster long-term relationships: Recognize the value of building long-term relationships and strive to create lasting partnerships both with customers and internal cross functional teams. • Bring clarity to chaos: Simplifying complex situations into digestible customer-ready stories and materials using Canva’s worksuite (presentations, doc etc.)

🎯 Exigences

• Experience working with a range of customers, from medium-sized businesses to large corporations within a technology company • Proven success managing a full sales cycle, including prospecting with a focus on new logo attainment • Skill in navigating complexity by understanding and addressing complex business challenges, crafting solutions • Ability to create detailed plans that cover all the bases within intricate organizations • Talent for captivating an audience, especially during face-to-face meetings with multiple key players • Track record of leading successful (and complex) negotiations • Comfortable navigating uncertainty and can keep up in a fast-paced environment

🏖️ Avantages

• Equity packages - we want our success to be yours too • Health benefits plans to support you and your wellbeing • 401(k) retirement plan with company contribution • Inclusive parental leave policy that supports all parents & carers • An annual Vibe & Thrive allowance to support your wellbeing, social connection, office setup & more • Flexible leave options that empower you to be a force for good, take time to recharge and supports you personally