Responsable Comptes Stratégiques — Francophone

il y a 3 jours

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SaaS • Media • Education

Canva est une plateforme de conception en ligne polyvalente qui permet aux utilisateurs de créer facilement une large gamme de designs professionnels. Des publications sur les réseaux sociaux et présentations aux cartes de visite et affiches, Canva offre des milliers de modèles et d'outils de conception pour aider les utilisateurs à concrétiser leurs idées créatives. La plateforme propose également une suite de fonctionnalités alimentées par l'intelligence artificielle pour améliorer créativité et productivité, y compris des outils comme Magic Write pour la génération de texte et Magic Edit pour la transformation de photos. Canva s'adresse aux particuliers, aux équipes et aux entreprises, ce qui en fait une solution idéale pour la conception collaborative et la gestion de flux de travail. Elle est également engagée dans le développement durable et l'impact social, offrant un accès éducatif et non lucratif gratuit à ses fonctionnalités premium.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

📱 Médias

📚 Éducation

💰 €200 000 000 Venture Round en 2021-09

Description

• Vous adoptez une approche guidée par les données pour identifier et contacter les clients potentiels susceptibles de bénéficier des produits de Canva. • Analyser les environnements de marché, les tendances et les dynamiques pour transformer des plans stratégiques en actions commerciales ciblées. • Vous gérerez le pipeline, les prévisions de chiffre d'affaires et les activités commerciales via Salesforce pour garantir efficience et visibilité. • Utiliser le storytelling convaincant et la transmission de vision, présentés à travers une optique créative, pour accompagner les clients dans un parcours personnalisé. • Faire preuve d'une forte passion pour le produit Canva et de la capacité à vendre des solutions créatives répondant aux problématiques spécifiques des clients. • Collecter les retours clients et faire remonter les besoins du marché pour alimenter la feuille de route produit et fournir des insights renforçant notre proposition de valeur et améliorant l'expérience client. • Reconnaître l'importance de construire des relations durables et s'attacher à établir des partenariats pérennes avec les clients et les équipes transverses internes.

🎯 Exigences

• Minimum 8 ans d'expérience en vente, avec une expérience auprès de grandes entreprises stratégiques. • Expérience des grands comptes identifiés, idéalement à l'échelle mondiale (plus de 10 000 employés). • De préférence provenant d'une entreprise technologique, avec un historique de performances élevées. • Langue maternelle française — ce poste couvrira les régions FR/BE (France/Belgique). • Succès avéré dans la gestion d'un cycle de vente complet, incluant la prospection axée sur l'acquisition de nouveaux clients ("new logo"). • Talent pour élaborer des plans détaillés couvrant l'ensemble des aspects au sein d'organisations complexes. • Aptitude à captiver un auditoire, en particulier lors de réunions en personne avec plusieurs interlocuteurs clés. • Antécédents de conduite de négociations réussies (et complexes). • À l'aise pour évoluer dans l'incertitude et capable de maintenir le rythme dans un environnement rapide.

🏖️ Avantages

• Attribution d'actions/options — nous souhaitons que notre réussite soit aussi la vôtre • Politique de congés parentaux inclusive, soutenant tous les parents et aidants • Allocation annuelle « Vibe & Thrive » pour soutenir votre bien‑être, vos liens sociaux, l'aménagement de votre poste et plus encore • Options de congés flexibles qui vous permettent d'agir pour des causes qui vous tiennent à cœur, de prendre du temps pour vous ressourcer et de bénéficier d'un soutien personnalisé