Responsable Grands Comptes Stratégique — Pologne

🔥 il y a 1 heure

🌐 Allemagne, Royaume-Uni, +4 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

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🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et grands comptes, en acquérant de nouveaux clients et en développant les relations au sein de clients existants • Piloter des cycles de vente complexes, de la prospection et qualification jusqu'à la négociation et la clôture • Élaborer et exécuter des plans comptes structurés, alignés sur la plateforme DevSecOps de GitLab, pilotée par l'IA • Collaborer avec les équipes avant-vente, Customer Success, support et les partenaires canaux stratégiques pour les évaluations, les déploiements et l'adoption • Remonter les retours clients et propositions d'évolution via le suivi public des issues de GitLab et auprès des parties prenantes internes • Générer et entretenir un pipeline qualifié via des actions ciblées, des activités avec les partenaires canaux et les relations existantes • Tenir à jour des rapports précis d'activité, de pipeline et de prévisions, et contribuer à l'analyse win/loss • Travailler en partenariat avec le Marketing sur des campagnes account-based et régionales pour la génération et l'extension du pipeline • Voyager pour collaborer et rencontrer les clients

🎯 Exigences

• Expérience dans la gestion et le développement de comptes importants et complexes, incluant l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion • Expérience en vente auprès d'organisations stratégiques ou grands comptes, idéalement dans le logiciel, les outils pour développeurs ou les technologies associées • Capacité à mener des processus de vente consultatifs, de la prospection et de la découverte jusqu'à la proposition, la négociation et la clôture • Compétences avérées en planification de comptes, gestion des prévisions et coordination des ressources avant-vente, post-vente et support • Capacité à traduire les besoins clients en retours pour les équipes produit, marketing et techniques • Aptitude à présenter la valeur métier auprès de décideurs seniors et à aligner les solutions sur les objectifs clients • Connaissance de Git, des outils de développement logiciel ou de la gestion du cycle de vie des applications (Application Lifecycle Management - ALM) • Capacité à maîtriser la plateforme GitLab • Adhésion aux valeurs de GitLab et ouverture à des expériences transférables issues d'industries ou parcours différents • Disponibilité pour des déplacements

🏖️ Avantages

• Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources employés • Rémunération en actions & Plan d'achat d'actions pour les employés • Fonds pour la croissance et le développement professionnel • Congé parental