Responsable Grands Comptes Stratégiques - (francophone)

il y a 8 jours

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SaaS • Media • Education

Canva est une plateforme de conception en ligne polyvalente qui permet aux utilisateurs de créer facilement une large gamme de designs professionnels. Des publications sur les réseaux sociaux et présentations aux cartes de visite et affiches, Canva offre des milliers de modèles et d'outils de conception pour aider les utilisateurs à concrétiser leurs idées créatives. La plateforme propose également une suite de fonctionnalités alimentées par l'intelligence artificielle pour améliorer créativité et productivité, y compris des outils comme Magic Write pour la génération de texte et Magic Edit pour la transformation de photos. Canva s'adresse aux particuliers, aux équipes et aux entreprises, ce qui en fait une solution idéale pour la conception collaborative et la gestion de flux de travail. Elle est également engagée dans le développement durable et l'impact social, offrant un accès éducatif et non lucratif gratuit à ses fonctionnalités premium.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

📱 Médias

📚 Éducation

💰 €200 000 000 Venture Round en 2021-09

Description

• Adopter une approche axée sur les données pour identifier et contacter des prospects potentiels • Analyser les paysages, tendances et dynamiques du marché afin de traduire des plans stratégiques en actions commerciales ciblées • Gérer le pipeline, les prévisions de revenus et les activités de vente via Salesforce pour optimiser l’efficacité et la visibilité • Utiliser un storytelling percutant et transmettre une vision pour accompagner les clients dans un parcours personnalisé • Montrer un fort attachement au produit Canva et savoir vendre des solutions créatives répondant aux problématiques spécifiques des clients • Recueillir les retours clients et faire remonter les besoins du marché pour alimenter la roadmap produit • Entretenir des relations durables et créer des partenariats solides avec les clients et les équipes internes • Simplifier des situations complexes en récits et supports clairs et prêts à l’usage pour les clients

🎯 Exigences

• Minimum 8 ans d’expérience en vente • Expérience auprès de grandes entreprises stratégiques • Expérience avec des comptes nommés de grande envergure, idéalement à l’échelle mondiale (plus de 10 000 employés) • Succès avéré dans la gestion d’un cycle de vente complet, y compris la prospection, avec un accent sur l’acquisition de nouveaux clients (new logo) • Capacité à naviguer dans la complexité en comprenant et en traitant des enjeux business complexes et en élaborant des solutions • Aptitude à concevoir des plans détaillés couvrant l’ensemble des leviers au sein d’organisations complexes • Capacité à captiver un auditoire, notamment lors de réunions en face à face réunissant plusieurs décideurs clés • Antécédents de négociations réussies, souvent complexes • À l’aise dans l’incertitude et capable d’évoluer dans un environnement rapide • Français natif

🏖️ Avantages

• Plans d’actions (equity packages) : nous souhaitons que notre réussite soit aussi la vôtre • Politique de congé parental inclusive, qui soutient tous les parents et aidants • Une allocation annuelle Vibe & Thrive pour soutenir votre bien‑être, vos liens sociaux, l’aménagement de votre poste et plus encore • Options de congés flexibles vous permettant de vous ressourcer, d’agir pour des causes qui vous tiennent à cœur et de répondre à vos besoins personnels