Responsable Commercial (France)

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Agile Lab

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

🏢 Entreprise

🤝 B2B

☁️ SaaS

Enterprise • B2B • SaaS

Agile Lab est une entreprise spécialisée dans la stratégie d’ingénierie des données et la mise en place de plateformes pour les organisations d’envergure. Fondée en 2013, elle est reconnue comme l’une des entreprises à la croissance la plus rapide d’Europe et mise fortement sur ses équipes comme avantage concurrentiel. Agile Lab propose une politique de télétravail à 100 % associée à des événements de team building en présentiel, garantissant un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. L’entreprise offre des opportunités de développement professionnel, incluant formations, certifications et mentorat. Agile Lab cultive une culture de travail ouverte et stimulante, mettant l’accent sur l’apprentissage continu et le développement de ses collaborateurs.

Description

• Prendre en charge le développement du nouveau business en France, avec la responsabilité complète de constituer le pipeline et de conclure des contrats auprès de grands comptes • Initier de manière proactive des échanges avec des interlocuteurs de niveau C et des responsables senior (CDO, CIO, responsables Data, Architecture) • Piloter des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, du premier contact à la signature • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Pre-Sales pour élaborer les argumentaires, démonstrations, POCs et MVPs • Engager proactivement les prospects pour clarifier les zones d'incertitude, lever les obstacles et maintenir un fort momentum tout au long du cycle de vente • Positionner Witboost comme une plateforme stratégique, et non comme une solution ponctuelle • Établir des relations de confiance fondées sur la crédibilité plutôt que sur la vente de fonctionnalités • Collaborer avec des partenaires et des revendeurs lorsque pertinent

🎯 Exigences

• 10–15+ ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B aux entreprises • Solide expérience dans la vente de plateformes complexes (data, analytics, infrastructure, governance ou équivalent) • Historique avéré en acquisition de nouveaux clients / rôle de chasseur (hunter) • Réseau établi au sein des grands groupes et de l'écosystème data / IT français • Expérience de conclusion de contrats à fort ACV et à long cycle impliquant de multiples parties prenantes • Maîtrise du français et de l'anglais • Disponibilité pour des déplacements selon les besoins

🏖️ Avantages

• Responsabilité complète du marché français, avec impact direct sur la stratégie et l'exécution • Poste senior axé sur des contrats à forte valeur pour les entreprises, et non sur la vente en volume • Produit différenciant nécessitant une réflexion stratégique et un positionnement • Organisation petite, ciblée et dynamique où la contribution individuelle compte réellement • Fortes perspectives de croissance, avec la possibilité de façonner l'évolution de l'équipe commerciale au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise • Collaboration étroite avec la direction, les équipes Produit et Pre-Sales • Montée en puissance claire et fort soutien des équipes Pre-Sales