Senior Manager / Manager, Ventes institutionnelles

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Fondée en 2016

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Crypto. com est une plateforme de cryptomonnaie qui propose une variété de services, y compris le trading, les portefeuilles numériques et les solutions de paiement. La plateforme permet aux utilisateurs d'acheter, de vendre et de gérer une large gamme de cryptomonnaies. Réputée pour son interface conviviale et son application mobile complète, Crypto. com vise à rendre les cryptomonnaies accessibles à tous. Elle propose également un programme de récompenses via son offre de carte Visa, qui offre du cashback en cryptomonnaie sur les achats, s'intégrant de manière fluide dans la vie quotidienne.

Description

• Exécution du pipeline : Sourcer, présenter et intégrer de manière proactive des prospects institutionnels, en ciblant spécifiquement les hedge funds, family offices et firms de trading propriétaire. • Vente de solutions : Positionner efficacement l’écosystème Crypto.com — y compris l’Exchange, l’OTC desk et les solutions de Custody — pour répondre aux besoins spécifiques des traders institutionnels. • Pilotage de l’onboarding : Conduire le processus d’onboarding de bout en bout, en coordonnant avec les équipes juridique, conformité et opérations afin d’assurer un « time-to-trade » fluide pour les nouveaux clients. • Gestion de la relation : Servir de point de contact principal pour votre portefeuille clients, assurer une forte rétention et identifier les opportunités d’upsell ou de cross-sell de nouveaux produits. • Analyse de marché : Fournir des retours terrain (« boots on the ground ») aux équipes Produit et Stratégie concernant la tarification des concurrents, les lacunes fonctionnelles et les points de douleur des clients. • Reporting commercial : Tenir des enregistrements précis des activités commerciales et des prévisions dans le CRM, en fournissant des mises à jour régulières sur les KPIs tels que le volume de trading et les Assets under Management (AUM).

🎯 Exigences

• 4 à 7 ans d’expérience en ventes institutionnelles, développement commercial ou gestion de la relation au sein d’une FinTech ou d’une institution financière traditionnelle. • 2 ans ou plus d’expérience dédiée dans le domaine des actifs numériques, avec une bonne compréhension du trading spot/dérivés et des workflows de custody/conservation. • Un réseau existant de contacts institutionnels (par ex. fonds crypto-natifs, firms HFT ou gérants d’actifs) est fortement souhaité. • Capacité à échanger avec les équipes techniques clients sur la connectivité API, le protocole FIX et la structure des sous-comptes. • Un historique prouvé d’atteinte ou de dépassement des quotas individuels de vente et des objectifs de volumes. • Excellentes capacités de présentation et aptitude à mener des conversations complexes avec des gestionnaires de portefeuille et des responsables des opérations. • Esprit startup avec la capacité de pivoter rapidement en fonction de l’évolution des conditions de marché et des environnements réglementaires.

🏖️ Avantages

• Salaire compétitif • Couverture médicale/assurance santé avec extension de la couverture aux ayants droit • Congés annuels attractifs incluant : jour d’anniversaire, anniversaire d’ancienneté • Flexibilité de travail : horaires flexibles et organisation hybride ou à distance • Perspectives de carrière : programme de mobilité interne offrant des opportunités variées • Avantages : carte Visa Crypto.com fournie à l’embauche