Business Development Manager – District Heating

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Carrier

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10 000+ employés

Fondée en 1915

🏗️ Construction

🏥 Santé

📦 Logistique

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier est un leader mondial dans les solutions pour le bâtiment et la chaîne du froid, dédié à l'innovation pour créer des environnements sains, sûrs, durables et intelligents. L'entreprise est impliquée dans les systèmes de CVC et de réfrigération et se concentre sur la promotion de la santé et de la sécurité des espaces intérieurs ainsi que sur la préservation de l'approvisionnement mondial en nourriture et en médicaments grâce à ses technologies avancées. Carrier s'engage également à lutter contre le changement climatique en collaborant avec des partenaires pour favoriser la durabilité et l'efficacité énergétique des infrastructures. En explorant des solutions pour les bâtiments intelligents et la résilience énergétique, Carrier progresse vers un avenir neutre en carbone.

Description

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Fernwärme- und Nahwärmemarkt • Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen, regulatorischen Rahmenbedingungen und Förderprogrammen • Entwicklung von Zielkundenstrategien für Stadtwerke, Genossenschaften, kommunale Versorger und Betreiber von Wärmenetzen • Aufbau neuer Marktsegmente und Anwendungsfelder für Wärmelösungen und -technologien • Frühe Ansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden, Projekte und Partnerschaften • Entwicklung von Leads und Geschäftschancen bis zur Übergabe an den klassischen Sales-Prozess • Unterstützung des Vertriebs bei komplexen Kundenprojekten, strategischen Ausschreibungen und langfristigen Kundenentwicklungen • Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze mit Vertrieb, Technik, Produktmanagement und weiteren internen Fachbereichen • Aufbau einer belastbaren Pipeline für zukünftige Fernwärmeprojekte • Betreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter Schlüsselkunden • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern, technischen Fachbereichen und Geschäftsführungen • Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen, Fachveranstaltungen, Messen und Branchentreffen • Aufbau und Pflege eines Netzwerks in der deutschen Fernwärmebranche • Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Marktbewegungen und technologischen Entwicklungen • Zusammenarbeit mit Sales, Produktmanagement, Engineering, Marketing, Service und Geschäftsführung • Rückführung von Markt- und Kundenfeedback in die interne Produkt- und Lösungsentwicklung • Unterstützung bei Go-to-Market-Strategien für Fernwärmelösungen • Erstellung von Markt- und Kundenanalysen, Business Cases, Entscheidungsvorlagen und Management-Reports • Mitwirkung an der strategischen Positionierung des Unternehmens im deutschen Wärmemarkt

🎯 Exigences

• Fundiertes Verständnis des deutschen Wärmemarktes, idealerweise mit Schwerpunkt Fernwärme, Nahwärme, Stadtwerke oder Energieversorgung • Kenntnisse marktüblicher Wärmeerzeugungs- und Systemtechnologien, einschließlich Wärmepumpen, Biomasse, Solarthermie, Power-to-Heat, KWK, Spitzenlastkessel, Speicherlösungen und hybrider Systeme • Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb, Key Account Management oder strategischen Marktaufbau • Verständnis für kommunale Entscheidungsprozesse, Ausschreibungen, Projektentwicklungen und Investitionslogiken im Energieumfeld • Fähigkeit, technische, wirtschaftliche und regulatorische Aspekte in kundenorientierte Lösungen zu übersetzen • Ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung • Strategisches Denken kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke • Kommunikationsstärke auf Fach- und Managementebene • Sicheres Auftreten gegenüber Stadtwerken, Genossenschaften, Versorgern und institutionellen Entscheidern • Unternehmerische Denkweise und Fähigkeit, neue Geschäftschancen strukturiert zu entwickeln • Hohe Eigeninitiative, Reisebereitschaft und Freude am Netzwerken • Verhandlungssicherheit, Verbindlichkeit und professionelles Beziehungsmanagement

🏖️ Avantages

• Eine Festanstellung in einem erfolgreichen Unternehmen, in dem neue Technologien auf eine moderne Arbeitsplatzkultur treffen • Betriebliche Altersvorsorge • 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr • Zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten durch die Akademie und externe Partner • Wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket • Zusätzliche Benefits und Gesundheitsprogramme • Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen kann bestehen