Business Development Manager, EU Airport Transfers

🕒 il y a 1 mois

🌐 Allemagne, Pologne, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇵🇱 Pologne – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Distribusion Technologies

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51 - 200 employés

📦 Logistique

✈️ Tourisme

🚗 Transport

💰 Series B en 2022-06

Logistics • Travel • Transport

Distribusion Technologies est une entreprise technologique spécialisée dans le transport terrestre. Elle propose une plateforme qui connecte les opérateurs de transport aux revendeurs, donnant accès à un réseau complet de transporteurs et à des millions de voyageurs potentiels. L’entreprise facilite des transactions fluides grâce à un contrat unique et à un processus de règlement unifié, et met à disposition des outils avancés de prévision des ventes et de pricing pour maximiser l’utilisation et la rentabilité. Avec pour mission d’encourager des modes de voyage durables, Distribusion soutient des solutions de transport respectueuses de l’environnement, contribuant à des réductions significatives des émissions. Sa technologie aide à scaler les opérations et à étendre la portée commerciale à l’échelle mondiale.

Description

• Translate the broader airport strategy into a prioritised expansion plan based on market potential, coverage gaps and clear business cases • Build a repeatable market-entry playbook incorporating market feedback and lessons from execution • Originate, negotiate and close partnerships with airport transfer operators using tailored commercial propositions • Build senior relationships with operators, airports, airport authorities and relevant local partners • Coordinate internal teams through contracting, integration, launch and ramp-up • Own post-launch commercial performance, identify gaps and drive corrective actions • Build and scale Distribusion’s airport transfer operator network across Europe

🎯 Exigences

• At least 5+ years of experience in sales, business development, or a commercial role at a high-growth tech company • Strong track record of owning a commercial area and delivering growth • Ability to navigate product complexity and translate it into a compelling sales narrative • Experience with full commercial cycle ownership in tech business development or sales engineering is a strong signal • Experience in a tech company, marketplace, or platform business is advantageous • B2B sales experience is a plus • Consulting background or experience at a high-growth tech platform or fast-scaling startup • Self-driven, independent and resourceful, with ability to work with minimal guidance • Ability to collaborate in a matrixed environment • Excellent negotiation, communication and interpersonal skills • Fluent in spoken and written English • Additional European language such as French or German is a plus

🏖️ Avantages

• Make a global impact and help shape how millions of people discover and book ground transportation worldwide • Own your work and take responsibility from day one • Flexible and remote-friendly working options • Relocation opportunities • Plenty of room to grow • Modern, efficient tools and continuously evolving tech stack • International team environment with support and professional growth