Key Account Manager – Data Centers

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Carrier

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10 000+ employés

Fondée en 1915

🏗️ Construction

🏥 Santé

📦 Logistique

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier est un leader mondial dans les solutions pour le bâtiment et la chaîne du froid, dédié à l'innovation pour créer des environnements sains, sûrs, durables et intelligents. L'entreprise est impliquée dans les systèmes de CVC et de réfrigération et se concentre sur la promotion de la santé et de la sécurité des espaces intérieurs ainsi que sur la préservation de l'approvisionnement mondial en nourriture et en médicaments grâce à ses technologies avancées. Carrier s'engage également à lutter contre le changement climatique en collaborant avec des partenaires pour favoriser la durabilité et l'efficacité énergétique des infrastructures. En explorant des solutions pour les bâtiments intelligents et la résilience énergétique, Carrier progresse vers un avenir neutre en carbone.

Description

• Build and maintain long-term customer relationships with hyperscalers and colocation providers • Develop tailored solutions (one-stop shop: new installations – chillers & airside / controls & service) • Ensure the highest customer satisfaction through proactive support and rapid issue resolution • Develop and implement strategic account plans to achieve revenue targets • Acquire new customers, prepare proposals and lead negotiations successfully • Identify cross- and upselling opportunities • Monitor the market and analyze trends, competitors and new technologies • Coordinate internal teams (Engineering, Operations, Customer Service) to ensure successful project delivery • Regular reporting on project status, sales pipeline and decision-making processes • Close collaboration with product specialists and the technical team • Represent the company at industry events and conferences

🎯 Exigences

• Degree in Business Administration, Marketing, Engineering or a related field • Basic technical understanding of HVAC systems is an advantage but not mandatory • At least 5 years' experience in account management, sales or business development — ideally in the data center or technology sector • Proven experience managing large, complex customer accounts and demonstrable sales success • Solid knowledge of hyperscalers, cloud providers and the data center market • Strong communication, negotiation and teamwork skills • Ability to translate technical concepts into business solutions • Excellent project management and organizational skills • Proficient with CRM systems and MS Office • Willingness to travel (up to 30%) for client meetings and industry events

🏖️ Avantages

• Competitive salary with performance-based bonuses • Comprehensive benefits package including health, dental and retirement plans • Wide-ranging development opportunities and career progression • A dynamic, international and collegial working environment • Opportunity to work with leading technology companies and actively help shape their success