Key Account Manager – Data Centers

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Carrier

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10 000+ employés

Fondée en 1915

⚡ Énergie

🚗 Transport

🔧 Matériel

Energy • Transport • Hardware

Carrier est un leader mondial dans les solutions pour le bâtiment et la chaîne du froid, dédié à l'innovation pour créer des environnements sains, sûrs, durables et intelligents. L'entreprise est impliquée dans les systèmes de CVC et de réfrigération et se concentre sur la promotion de la santé et de la sécurité des espaces intérieurs ainsi que sur la préservation de l'approvisionnement mondial en nourriture et en médicaments grâce à ses technologies avancées. Carrier s'engage également à lutter contre le changement climatique en collaborant avec des partenaires pour favoriser la durabilité et l'efficacité énergétique des infrastructures. En explorant des solutions pour les bâtiments intelligents et la résilience énergétique, Carrier progresse vers un avenir neutre en carbone.

Description

• Build and maintain long-term customer relationships with hyperscalers and colocation providers • Develop customized solutions (one-stop shop: new installations – chillers & airside / controls & service) • Ensure highest levels of customer satisfaction through proactive account management and rapid issue resolution • Develop and implement strategic account plans to achieve revenue targets • Acquire new customers, prepare proposals and lead successful negotiations • Identify cross- and upselling opportunities • Monitor the market and analyze trends, competitors and emerging technologies • Coordinate internal teams (engineering, operations, customer service) to ensure successful project delivery • Regularly report on project status, sales pipeline and decision-making processes • Work closely with product experts and the technical team • Represent the company at industry events and conferences

🎯 Exigences

• University degree in Business Administration, Marketing, Engineering or a related field • Basic technical understanding of HVAC systems is an advantage, but not mandatory • At least 5 years of experience in account management, sales or business development—ideally in the data center or technology sector • Proven experience managing large, complex customer accounts and demonstrable sales achievements • Strong knowledge of hyperscalers, cloud service providers and the data center market • Excellent communication, negotiation and team skills • Ability to translate technical concepts into business solutions • Very good project management and organizational skills • Proficient in CRM systems and MS Office • Willingness to travel (up to 30%) for customer meetings and industry events

🏖️ Avantages

• Competitive salary with performance-related bonuses • Comprehensive benefits package including health, dental and retirement plans • Diverse development opportunities and career progression • A dynamic, international and collegial work environment