Key Account Manager, Life Sciences

🕒 il y a 9 jours

🌵 Arizona, Colorado, +3 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $96 000 - $192 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Carrier

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

Fondée en 1915

🏗️ Construction

🏥 Santé

📦 Logistique

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier est un leader mondial dans les solutions pour le bâtiment et la chaîne du froid, dédié à l'innovation pour créer des environnements sains, sûrs, durables et intelligents. L'entreprise est impliquée dans les systèmes de CVC et de réfrigération et se concentre sur la promotion de la santé et de la sécurité des espaces intérieurs ainsi que sur la préservation de l'approvisionnement mondial en nourriture et en médicaments grâce à ses technologies avancées. Carrier s'engage également à lutter contre le changement climatique en collaborant avec des partenaires pour favoriser la durabilité et l'efficacité énergétique des infrastructures. En explorant des solutions pour les bâtiments intelligents et la résilience énergétique, Carrier progresse vers un avenir neutre en carbone.

Description

• Own revenue targets across enterprise, local, and mid-market accounts • Develop and execute territory and account plans • Build and manage pipeline with accurate CRM forecasting • Drive new business development within existing accounts • Lead contract negotiations, business reviews, RFQ responses, and renewals • Navigate complex global enterprise accounts and multi-stakeholder environments • Build trusted relationships with senior decision makers and influencers • Coordinate with internal colleagues and regional teams across borders • Partner with Solutions Consultants to qualify opportunities and advance complex deals • Own the full sales cycle for local and mid-market accounts from prospecting through close • Present relevant Sensitech solutions and compelling ROI cases • Run discovery, quantify business impact, and connect solutions to measurable outcomes • Adapt communication, solution framing, and business cases to diverse stakeholders and cultural contexts • Drive post-sale product adoption and strategic milestones with Customer Success and Professional Services • Monitor account health and risk and orchestrate internal resources • Share competitive intelligence, market trends, and customer insights with Product, Marketing, and Leadership • Represent Sensitech at regional and national industry events and trade shows • Ensure a documented transition to Customer Success at close • Report to the Head of Life Sciences in North America

🎯 Exigences

• Bachelor's Degree • 5+ years of B2B sales experience within the Life Sciences, Pharmaceutical, Medical Devices, Biotech, SaaS, or Supply Chain Technology industry • 5+ years of experience building pipeline, progressing deals, and consistently meeting or exceeding quota • Valid Driver’s License • US-based • Willingness to travel up to 50% • Excellent written, verbal, and presentation communication skills, including with C-suite and VP-level stakeholders under time pressure • Experience selling to stakeholders in Supply Chain, Logistics, Quality, Clinical Operations, Procurement, and Operations • Strong CRM discipline using Salesforce or equivalent for pipeline management, forecasting, and account planning • Experience selling hardware, SaaS, and services • Experience navigating multi-stakeholder, 6–18 month enterprise sales cycles • Demonstrated ability to expand existing accounts into new divisions, geographies, buying centers, or use cases • Ability to work effectively within globally matrixed organizations • Demonstrated ability to manage complex enterprise accounts and local accounts simultaneously • Cold-chain, temperature-monitoring, supply-chain visibility, or regulatory/compliance experience is highly desirable • Knowledge of major account and value-based selling methodologies such as Challenger, SPIN, or Miller Heiman • MBA a plus

🏖️ Avantages

• Short-term cash incentives, subject to plan requirements • Medical, dental, and vision coverage • Wellness incentives • Retirement benefits • Paid vacation days, up to 15 days • Paid sick days, up to 5 days • Paid personal leave, up to 5 days • Paid holidays, up to 13 days • Birth and adoption leave • Parental leave • Family and medical leave • Bereavement leave • Jury duty leave • Military leave • Purchased vacation • Short-term and long-term disability • Life insurance and accidental death and dismemberment • Health Savings Account • Health Care Spending Account • Dependent Care Spending Account • Tuition assistance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV