Responsable Grands Comptes Data Centre

il y a 1 mois

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Carrier

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Energy • Transport • Hardware

Carrier est un leader mondial dans les solutions pour le bâtiment et la chaîne du froid, dédié à l'innovation pour créer des environnements sains, sûrs, durables et intelligents. L'entreprise est impliquée dans les systèmes de CVC et de réfrigération et se concentre sur la promotion de la santé et de la sécurité des espaces intérieurs ainsi que sur la préservation de l'approvisionnement mondial en nourriture et en médicaments grâce à ses technologies avancées. Carrier s'engage également à lutter contre le changement climatique en collaborant avec des partenaires pour favoriser la durabilité et l'efficacité énergétique des infrastructures. En explorant des solutions pour les bâtiments intelligents et la résilience énergétique, Carrier progresse vers un avenir neutre en carbone.

10 000+ employés

Fondée en 1915

⚡ Énergie

🚗 Transport

🔧 Matériel

Description

• Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités chez les hyperscalers, fournisseurs de colocation, solutions edge, entreprises et lors des cycles de remplacement. • Servir de point de contact principal pour les comptes stratégiques et hyperscalers ; établir des relations solides et durables à plusieurs niveaux. • Coordonner étroitement avec les équipes d'ingénierie, d'exploitation et de gestion de projet pour garantir une livraison réussie de la commande jusqu'à la mise en service. • Constituer et maintenir un pipeline et un carnet de commandes robustes, basés sur des insights, en cohérence avec un plan de compte stratégique. • Suivre un rythme de prospection discipliné (approche directe, événements, recommandations) pour ouvrir de nouveaux centres d'achat et projets. • Représenter l'entreprise lors d'événements, conférences et forums professionnels pour renforcer la marque et le pipeline.

🎯 Exigences

• Expérience significative en gestion Grands Comptes, vente ou développement commercial dans l'infrastructure de centres de données ; expérience en HVAC / systèmes à eau glacée et refroidissement airside fortement appréciée. • Parcours avéré de gestion de comptes grands et complexes et d'atteinte d'objectifs ambitieux. • Connaissances techniques appréciées : produits hydroniques à eau glacée et solutions airside applicables au refroidissement de centres de données. • Capacité à traduire des concepts techniques en propositions de valeur métier et en ROI. • Fortes compétences en négociation, communication et gestion des parties prenantes ; excellente gestion du temps et sens de l'organisation. • Disponibilité pour des déplacements et utilisation des bureaux régionaux selon les besoins. • Bonne maîtrise informatique et des outils MS Office. • Mentalité de chasseur : génération proactive de pipeline, résilience et exécution rigoureuse.

🏖️ Avantages

• Salaire de base compétitif • Plan de commissions attractif (sans plafond, avec accélérateur) • Véhicule de société ou allocation équivalente • 25 jours de congés payés + jours fériés • Possibilité d'achat de jours de congé • Régime de retraite d'entreprise • Opportunité de contribuer à l'avenir d'une équipe commerciale performante • Perspectives d'évolution de carrière et de formation ; travail avec des équipements de pointe