Responsable grands comptes stratégiques – Data Centers

🕒 il y a 10 jours

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €51 500 - €103 500 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Carrier

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10 000+ employés

Fondée en 1915

🏗️ Construction

🏥 Santé

📦 Logistique

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier est un leader mondial dans les solutions pour le bâtiment et la chaîne du froid, dédié à l'innovation pour créer des environnements sains, sûrs, durables et intelligents. L'entreprise est impliquée dans les systèmes de CVC et de réfrigération et se concentre sur la promotion de la santé et de la sécurité des espaces intérieurs ainsi que sur la préservation de l'approvisionnement mondial en nourriture et en médicaments grâce à ses technologies avancées. Carrier s'engage également à lutter contre le changement climatique en collaborant avec des partenaires pour favoriser la durabilité et l'efficacité énergétique des infrastructures. En explorant des solutions pour les bâtiments intelligents et la résilience énergétique, Carrier progresse vers un avenir neutre en carbone.

Description

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès des hyperscalers, des opérateurs de colocation, des acteurs de l’edge computing, des entreprises et dans le cadre des cycles de remplacement • Être l’interlocuteur principal des comptes stratégiques et des hyperscalers • Établir des relations solides et durables à plusieurs niveaux de l’organisation • Coordonner les équipes d’ingénierie, des opérations et de gestion de projets, de la commande à la mise en service • Élaborer et maintenir un pipeline et un portefeuille d’opportunités fondés sur les insights, en cohérence avec le plan de compte stratégique • Mettre en œuvre une démarche de prospection rigoureuse via la prise de contact, les événements et les recommandations • Représenter Carrier lors d’événements sectoriels, de conférences et de rencontres professionnelles afin de développer la notoriété de la marque et le pipeline commercial • Développer de nouvelles activités et renforcer les relations stratégiques avec les clients des data centers • Générer des résultats à court terme et une croissance pluriannuelle à long terme pour l’activité Data Centers de Carrier

🎯 Exigences

• Expérience significative en gestion de grands comptes, vente ou business development dans le domaine des infrastructures de data centers • Une expérience en CVC, systèmes à eau glacée et refroidissement airside est fortement appréciée • Expérience avérée de la gestion de comptes importants et complexes, ainsi que de l’atteinte d’objectifs ambitieux • Des connaissances techniques en produits hydroniques à eau glacée et en solutions de refroidissement airside appliqués au refroidissement des data centers constituent un atout • Capacité à traduire des concepts techniques en propositions de valeur métier et en analyse du ROI • Solides compétences en négociation, communication et gestion des parties prenantes • Excellentes capacités d’organisation et de gestion du temps • Disponibilité pour se déplacer et utiliser les bureaux régionaux lorsque nécessaire • Maîtrise des outils informatiques, notamment de la suite Microsoft Office • Aptitude à générer activement un pipeline, résilience et exécution rigoureuse • Volonté de travailler avec des clients hyperscalers, opérateurs de colocation, acteurs de l’edge computing, entreprises et clients engagés dans des cycles de remplacement

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe compétitive • Excellent dispositif de rémunération variable commerciale, non plafonné avec accélérateur • Véhicule de fonction ou indemnité compensatrice • 25 jours de congés payés, auxquels s’ajoutent les jours fériés • Dispositif d’achat de jours de congé • Régime de retraite d’entreprise • Opportunités d’évolution et de développement professionnel • Plateforme Benefits Central proposant des dispositifs de reconnaissance et de récompense des collaborateurs, ainsi que des ressources dédiées à la santé et au bien-être • Prix Bravo récompensant les contributions exceptionnelles de tous les collaborateurs et encourageant l’excellence • Package de rémunération global compétitif pouvant inclure des avantages complémentaires et des programmes dédiés au bien-être