Assistant Director, Strategic Accounts – Americas

🕒 il y a 14 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CAS

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1907

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

CAS est une division de l'American Chemical Society qui organise, connecte et fournit des données chimiques et scientifiques fiables ainsi que des outils de découverte pour accélérer la recherche et l'innovation. CAS propose des bases de données mondiales propriétaires (y compris CAS REGISTRY, Reactions, et References), des plateformes de découverte SaaS (SciFinder, BioFinder), des suites de propriété intellectuelle et de conformité, et des services de données personnalisés utilisés par des équipes de recherche universitaires, pharmaceutiques, chimiques, matérielles et industrielles. Leurs offres combinent une curation experte, des données lisibles par machine pour l'IA/ML, et une recherche et des analyses de niveau entreprise afin de soutenir la découverte de médicaments, la science des matériaux, la conformité réglementaire et les flux de travail de propriété intellectuelle.

Description

• Lead the Americas regional team of Strategic Account Managers and Sr. Customer Success Managers • Protect and grow CAS global enterprise accounts with a strong presence in North America • Build and maintain account strategies reflecting account health, growth potential, and risk • Set regional priorities for account coverage and adjust assignments and strategy as the portfolio evolves • Build and own the monthly regional forecast with the team and Commercial Operations • Track forecast accuracy and use variance analysis to refine account strategy and coaching • Report regional account health, forecast, and risk to CAS senior leadership • Engage senior customer executives and facilitate executive relationships between CAS leadership and customers • Represent regional global enterprise accounts in internal executive reviews • Partner with the Strategic Accounts Program Manager and contribute account intelligence to the broader program • Build a custom-services opportunity pipeline with the Custom Services team and hand off qualified opportunities • Lead, coach, recruit, retain, and develop seasoned commercial professionals • Ensure accurate communication between the regional team and senior sales and CAS leadership

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in business, science-related fields, communications, or other related disciplines • 15+ years of progressive commercial experience, including direct experience managing large, complex, multi-stakeholder enterprise accounts • Demonstrated experience building and executing account strategy and forecasting for a portfolio of global enterprise accounts • Proven track record engaging and influencing senior customer executives at the C-suite and VP level in a consultative, relationship-driven sales or customer success capacity • Experience selling or supporting science-related solutions and/or information/intellectual property solutions preferred • Prior people-leadership experience managing senior, individually accomplished commercial professionals • Demonstrated experience with CRM, forecasting, and opportunity management tools/systems, preferably Salesforce.com • Strong cross-functional collaboration skills with Strategic Accounts program leadership, Custom Services, and senior CAS leadership • Effective communication and interpersonal skills; additional language fluency is a plus • Willingness to travel up to 40% domestically and internationally • Must be authorized to work in the United States • Must not require work authorization sponsorship now or in the future

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Generous vacation plan • Medical insurance plan • Dental insurance plan • Vision insurance plan • Employee savings plan • Retirement plan

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