Directeur du développement commercial – Micronisation

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Catalent Inc. (NYSE : CTLT), une entreprise du S&P 500®, est le leader mondial dans l'accompagnement des partenaires de l'industrie pharmaceutique, biotechnologique et de la santé grand public pour optimiser le développement, le lancement et l'approvisionnement sur l'ensemble du cycle de vie des produits pour les patients du monde entier. Grâce à une vaste échelle et expertise en sciences du développement, technologies de délivrance et fabrication multi-modalités, Catalent est le partenaire privilégié de l'industrie pour les médicaments personnalisés, les extensions de marque de santé grand public et les médicaments phares.

Description

• Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales sur le territoire • Se concentrer sur les services de développement et de fabrication de produits de micronisation • Faire correspondre les besoins d’externalisation des clients avec les capacités de Catalent • Atteindre les objectifs annuels de ventes, de chiffre d’affaires et de pipeline commercial • Développer et entretenir des relations commerciales à tous les niveaux • Établir des relations avec les clients afin de comprendre leurs applications et de faire émerger des besoins définis par les clients • Vendre activement aux clients sur le terrain, au moyen de rendez-vous fréquents en présentiel • Fidéliser les clients existants et en développer de nouveaux • Présenter les offres commerciales aux parties prenantes internes et externes • Collaborer avec les experts métiers ainsi qu’avec les équipes de développement des procédés et des méthodes analytiques, de production, de contrôle qualité et d’assurance qualité • Travailler avec les responsables des propositions commerciales afin de qualifier les opportunités et de contribuer à l’élaboration des devis • Participer aux réunions commerciales européennes, aux salons professionnels et aux événements de partnering • Utiliser la base de données CRM pour saisir et gérer les informations • Collaborer avec les équipes Opérations, Qualité et Gestion de projet afin de comprendre les exigences des projets et d’établir des devis précis dans les délais impartis • Négocier les accords de confidentialité, les devis et les contrats-cadres de services • Effectuer des déplacements jusqu’à 50 % du temps

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence, master ou doctorat dans une discipline liée aux sciences de la vie • Connaissances et réseau déjà établis dans le domaine de la micronisation • 5 à 10 ans d’expérience pertinente dans la vente • Maîtrise de l’anglais indispensable • La maîtrise d’une autre langue de l’Union européenne constitue un atout • Une expérience préalable au sein d’une CDMO est indispensable • Capacité à travailler dans un environnement matriciel dynamique • Capacité avérée à établir des relations avec des clients stratégiques et à démontrer la valeur des propositions techniques • Expérience confirmée dans l’acquisition de nouveaux clients et la négociation de contrats à forte valeur • Esprit stratégique et analytique, avec d’excellentes compétences en présentation et en influence • Capacité à dialoguer avec des parties prenantes de haut niveau dans différentes fonctions • Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats • Capacité à identifier les besoins des clients et à collaborer avec les équipes cliniques pour élaborer des propositions qui dépassent leurs attentes • Fiable, très motivé, organisé, orienté résultats et centré sur le client • Au moins 5 ans d’expérience en business development ou en vente dans le secteur des CDMO • Expérience confirmée dans le secteur de la micronisation et excellente compréhension du marché • Réseau établi et expérience réussie du développement commercial à l’échelle européenne • Capacité à établir des relations et à échanger efficacement avec des cadres dirigeants et des décideurs clés • Professionnel, crédible et avenant, doté d’excellentes qualités relationnelles et de communication • Orienté résultats, avec un fort tempérament commercial, un grand sens de l’urgence et une approche proactive pour conquérir de nouveaux clients • Disponibilité et capacité à effectuer des déplacements jusqu’à 50 % du temps

🏖️ Avantages

• Déplacements fréquents pour des rendez-vous en présentiel • Possibilité de développer de nouvelles opportunités commerciales et d’entretenir des relations solides avec les clients à travers l’Europe • Opportunités de carrière enrichissantes • Un travail porteur de sens • Employeur garantissant l’égalité des chances