Client Director

🕒 il y a 1 mois

🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Celonis

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

💰 €600 000 000 Debt Financing en 2022-08

Consulting • Logistics • Manufacturing

Celonis est une entreprise spécialisée dans le process mining et l'intelligence des processus, offrant une plateforme pour aider les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle. Grâce à une suite d'outils et de solutions tels que le graphique d'intelligence des processus, l'analyse des processus et la surveillance des processus, Celonis permet aux entreprises d’acquérir des insights sur leurs processus, d’identifier les inefficacités et d’optimiser les flux de travail. Les solutions de l'entreprise s'adressent à divers secteurs, notamment les finances, la fabrication, les télécommunications, le secteur public et bien d'autres. Celonis est reconnu pour avoir aidé des entreprises comme PepsiCo et GE Healthcare à réaliser des améliorations opérationnelles significatives et des bénéfices financiers en libérant la valeur cachée de leurs processus.

Description

• Own the commercial relationship as the primary executive point of contact across the C-suite • Develop and execute expansion roadmaps to grow ARR and NRR across business units, geographies, use cases, and platform capabilities • Lead commercial negotiations for expansions, renewals, and multi-year enterprise agreements with Deal Desk and Legal • Convert adoption milestones and realized value into renewal confidence and expansion urgency • Own forward-looking, commercially anchored executive business reviews • Position Celonis within the customer's AI strategy alongside LLM, automation, and agentic AI investments • Identify and mitigate commercial risks including sponsor departures, competitive displacement, implementation fatigue, and budget consolidation • Maintain multi-threaded executive relationships and documented value stories through leadership transitions • Codify account strategies, expansion motions, and transformation navigation approaches into reusable assets • Maintain account plans, pipeline strategy, growth-target coverage, and forecast accuracy across a complex account set

🎯 Exigences

• 12+ years in enterprise SaaS sales or strategic account management • At least 5 years managing accounts with $5M+ ARR • Deep healthcare and life sciences industry expertise • Direct Cardinal Health experience, transformation leadership, strategic consulting, or Client Director experience preferred • Proven record of growing ARR within named accounts over multi-year horizons • Executive presence and credibility with C-suite stakeholders • Experience navigating ERP consolidations, cloud migrations, M&A, and organizational restructuring • Fluency in ROI modeling, TCO analysis, and value benchmarking • Ability to manage long deal cycles and stakeholders across 12–24+ month expansion arcs • ERP, Supply Chain, Finance transformation, or AI-native enterprise platforms strongly preferred • Familiarity with agentic AI, automation, or intelligent process orchestration a plus • Ability to work in a team-selling model with value engineering, professional services, partners, and extended GTM teams • Visa sponsorship is not offered for this role

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSUs) and merit-based refresh grants • 24 weeks of fully paid parental leave for primary carers and 12 weeks for supporting carers, available from the first day of employment • Unlimited PTO in applicable regions and generous PTO globally • Flexible hybrid work model • 70-20-10 learning framework • Mentorship programs • Access to a dedicated learning platform • Subsidized Wellhub memberships • Mental health counseling • Dedicated Wellness Weeks • Paid time off to volunteer during annual Impact Days • Inclusion Think Tank • Annual Inclusion Days