Ingénieur Solutions Senior

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Cenosco

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

⚡ Énergie

💰 Seed Round en 2020-12

SaaS • Enterprise • Energy

Cenosco est une entreprise de logiciels de premier plan spécialisée dans les solutions de gestion de l'intégrité des actifs. Avec sa suite IMS, l'entreprise propose des solutions complètes et unifiées conçues pour garantir la fiabilité, la sécurité et la conformité des équipements critiques dans divers secteurs à forte intensité d'actifs tels que le pétrole et gaz, les produits chimiques, la pâte et papier, et les énergies renouvelables. Le logiciel de Cenosco soutient des décisions intelligentes en matière d'inspection et de maintenance, aidant les entreprises à optimiser les coûts de gestion tout en maintenant des normes élevées de sécurité et de performance. Depuis plus de vingt ans, Cenosco permet aux organisations du monde entier de créer un environnement opérationnel sûr et intelligent grâce à ses solutions numériques innovantes.

Description

• Vous accompagnez les Account Executives lors du processus de vente afin d’identifier et de traduire les priorités techniques et les problématiques clients en cas d’usage à fort impact exploitant Cenosco IMS • Rencontrer les clients potentiels lors d’appels de discovery commerciaux • Réaliser des démonstrations de la plateforme • Comprendre les besoins/attentes des clients et analyser leurs enjeux (souvent complexes) • Cartographier la manière dont notre plateforme peut être adaptée pour répondre aux exigences/attentes du client • Collaborer avec les partenaires et les clients pour concevoir et construire des solutions dans Cenosco IMS • Concevoir et définir l’envergure de proof-of-value visant à démontrer rapidement la valeur apportée par Cenosco IMS au client • Présenter également la valeur d’une implémentation complète et la roadmap stratégique correspondante • Créer des supports réutilisables (par ex. démos produit, études de cas), des bonnes pratiques et des outils pour diffuser vos connaissances et votre expertise au sein de la fonction solution engineering • Travailler avec le product management pour transformer votre connaissance des problèmes clients en insights produit afin d’influencer la roadmap de Cenosco IMS • Collaborer avec les équipes Produit et Engineering pour apporter des améliorations significatives au produit • Piloter la création de nouveaux cas d’usage et les implémenter sur la plateforme pour évaluer l’adéquation produit-solution • Fournir des retours à notre équipe produit et partager les conclusions de vos phases de discovery avec les fonctions go-to-market

🎯 Exigences

• 7 à 10 ans d’expérience en Solution Engineering au sein d’environnements Enterprise / « high touch », en tant qu’ingénieur solution technique ou consultant technique dans une entreprise SaaS B2B • Expérience avérée dans l’animation d’ateliers de proof-of-value, la prestation de services de conseil ainsi que la formation, tant sur les outils que sur les méthodologies • Expertise technique : bonne compréhension générale des logiciels AIM (Asset Integrity Management) et des enjeux des industries à forte intensité d’actifs (Oil & Gas, chimie, industrie manufacturière) • Expertise métier : une expérience dans le marché de l’intégrité des actifs est un atout majeur, en particulier sur les sujets de fiabilité et de sécurité des actifs • Bon sens de l’humour et excellentes compétences en communication, capable de travailler avec les équipes support, implémentation, développement et les clients • Capacité à identifier les « points de douleur » clients et à concevoir des solutions créant un win-win pour nos clients (résolution des problèmes) et pour Cenosco (maximisation de l’ARR) • Solides compétences rédactionnelles et de documentation pour constituer et maintenir la base de connaissances techniques commerciales

🏖️ Avantages

• Travailler dans une industrie en forte croissance et stimulante • Flexibilité du travail adaptée à vos besoins et au poste • Rémunération compétitive avec des avantages complémentaires attractifs • Bureaux et équipements de premier ordre • Opportunités continues d’amélioration et de formation pour faire évoluer votre carrière • Activités d’équipe choisies par l’équipe (pas seulement pour l’apparence sur les réseaux sociaux) • Une équipe engagée, passionnée et bienveillante