Channel Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $175 000 - $259 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Censys

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

Cybersecurity • Enterprise • Data

Censys est une plateforme leader en intelligence internet, spécialisée dans la chasse aux menaces et la gestion des surfaces d'attaque. Elle fournit aux équipes de sécurité une cartographie complète, précise et à jour d'internet pour se défendre contre les attaques et rechercher des menaces. Censys propose des solutions pour la découverte des actifs Cloud, la gestion de l'exposition et des risques, et la gestion des surfaces d'attaque externes. Sa carte internet propriétaire offre des informations détaillées et des capacités de balayage internet étendues, permettant aux organisations de surveiller continuellement les surfaces d'attaque internes et externes. Fondée par les créateurs de ZMap à l'université du Michigan, Censys est profondément ancrée dans la communauté open source de la sécurité et dispose d'une vaste communauté d'intelligence internet. Censys permet aux organisations, y compris celles des services financiers, du gouvernement et de la santé, d'agir rapidement face à l'évolution des menaces et de protéger efficacement leurs actifs exposés sur internet.

Description

• Own and grow a portfolio of East US enterprise channel partners • Build relationships across partner sales, technical, and leadership teams • Drive partner-sourced pipeline and revenue with Censys account executives • Execute joint sales motions and strategic account plans • Activate partners through account mapping, enablement, joint prospecting, opportunity development, and pipeline reviews • Develop and execute joint go-to-market plans, campaigns, events, webinars, and enterprise sales plays • Identify and develop enterprise opportunities and help partners position Censys early in the sales cycle • Expand Censys within existing customer accounts • Support deal registration, procurement, and other channel processes • Collaborate with sales, marketing, solutions engineering, product, legal, and operations teams • Represent Censys at cybersecurity, enterprise, and channel events throughout the Eastern US • Report on partner performance, pipeline, market opportunities, and regional channel strategy

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in channel sales or partner management, with a proven track record of driving revenue through indirect sales motions • Cybersecurity industry experience required • Experience selling through VARs, distributors, or other channel partners • Experience working with enterprise customers and channel partners in the Eastern US market • Strong communication, collaboration, negotiation, and relationship-building skills • Ability to engage stakeholders at all levels • Highly organized and self-directed, with the ability to manage multiple partners, opportunities, countries, and priorities • Comfortable working across different cultures, markets, and time zones • Willingness to travel within for partner and company events

🏖️ Avantages

• Equity • Health, dental & vision coverage • Retirement with company contribution • Parental leave • Mental health & wellness benefits • Flexible PTO • Professional development stipend • Sales incentive pay for most sales roles • Location-specific benefits for employees outside the US

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