Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🐊 Florida – Distant

🐊 Florida – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2000

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

💰 Venture Round - onPhase en 2024-02

SaaS • Fintech • B2B

onPhase est une plateforme de gestion financière et opérationnelle alimentée par l'IA, qui automatise les comptes fournisseurs (AP) et les paiements des fournisseurs, gère les documents, et soutient l'automatisation des processus d'affaires et des flux de travail. La plateforme offre une automatisation AP avec rapprochement à deux, trois ou quatre voies, une automatisation des paiements (ACH, chèque, carte virtuelle), la gestion des documents (stockage sécurisé et contrôlé pour les contrats, W-9s, reçus), et un générateur de formulaires/flot de travail sans code. onPhase s'intègre avec les principaux ERP (NetSuite, Microsoft Dynamics, SAP, Acumatica, CDK, Procede) et sert des secteurs tels que les concessions, la santé (conforme HIPAA), la fabrication, le commerce de détail et les services financiers. Elle traite plus de 10 millions de factures et 4 milliards de dollars en paiements annuels et se positionne comme une solution SaaS B2B axée sur l'automatisation financière et les paiements.

Description

• Grow revenue within existing customer accounts through expansion opportunities, cross-sell initiatives, and additional solution needs • Manage opportunities through the full sales cycle • Build and maintain relationships with key customer stakeholders as a trusted advisor and strategic partner • Learn and communicate onPhase solutions, messaging, value propositions, business impact, and ROI • Conduct consultative customer meetings and presentations using approved demos, sales materials, and pitch decks • Maintain customer account information, pipeline activity, forecasting, and opportunity management in Salesforce • Use internal sales technologies including Salesforce, Gong, 6Sense, LinkedIn Sales Navigator, and other sales enablement tools • Partner with Customer Success, Professional Services, Product, and Support teams to maximize adoption, satisfaction, retention, and long-term success • Monitor customer engagement, business needs, and account health to identify risks and growth opportunities • Develop strategic account plans focused on customer goals, retention, and revenue growth • Manage contract renewals, pricing discussions, and customer negotiations with leadership as needed • Collaborate with Marketing and Sales Leadership on account-based strategies, campaigns, and customer engagement initiatives • Track market trends, customer feedback, and competitive insights to improve sales strategy and customer experience • Meet or exceed monthly, quarterly, and annual revenue growth and retention targets • Maintain professionalism, responsiveness, and customer service throughout the customer lifecycle

🎯 Exigences

• Minimum of 3 years of experience in account management, with a focus on cross-sell and upsell development within the office of finance • Experience in FinTech SaaS; experience in accounts payable (AP) and payments will be considered more favorably • Proven track record of achieving and exceeding sales targets • Excellent communication, interpersonal skills and presentation capabilities • Proficiency in Salesforce and other sales enablement technology • Experience with Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Sendoso, 6Sense, PandaDoc, or similar sales enablement tools

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