System Integrator – Channel Sales Manager

🕒 il y a 5 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Ceragon Networks

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 1996

📡 Télécommunications

🏢 Entreprise

💰 €17 000 000 Post-IPO Equity en 2014-03

Telecommunications • Enterprise

Ceragon Networks est un fournisseur mondial de solutions de transmission sans fil, spécialement conçues pour les fournisseurs de services et les entreprises. Leur offre inclut une gamme de produits et services destinés à assurer une connectivité stabilisée, des réseaux de villes intelligentes, la cybersécurité et des réseaux jumeaux numériques. Ils ont récemment acquis Siklu, élargissant ainsi leur portée dans le secteur des communications sans fil pour offrir une connectivité sans faille aux réseaux publics et privés. Ceragon Networks soutient plusieurs marchés, notamment le secteur du pétrole et du gaz, les services publics, la sécurité publique et les fournisseurs d'accès à Internet. La société est reconnue pour ses solutions de gestion de réseaux intelligents, telles que Ceragon Insight et NetMaster, qui aident à optimiser la performance des réseaux dans divers secteurs.

Description

• Develop and execute the North American system integrator channel strategy • Recruit, onboard, and activate new strategic system integrator partners • Build joint business plans, account strategies, and go-to-market initiatives with priority partners • Develop relationships with partner executives, sales teams, solution architects, and business development leaders • Generate SI-sourced and SI-influenced pipeline and drive opportunities from identification through commercial close • Expand Ceragon’s business across Public Safety/SLED, Security & Defense, Energy & Utilities, Oil & Gas, and Mining • Lead and support strategic pursuits, RFPs, proposals, negotiations, and complex multi-party opportunities • Develop joint solutions combining Ceragon’s wireless transport and private network portfolio with partner capabilities and services • Provide partner enablement through workshops, demonstrations, training, and sales tools • Maintain accurate pipeline, forecasting, partner activity, and opportunity information within CRM • Track partner performance and ensure relationships deliver measurable pipeline, bookings, and growth • Collaborate with Ceragon’s sales, channel, product, marketing, services, and operations teams

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in channel sales, system integrator management, alliance sales, business development, telecommunications, networking, or related technology markets • Proven success developing new partners and generating revenue through system integrators • Demonstrated experience carrying and achieving sales or channel targets • Strong background in complex B2B sales, account planning, pipeline development, forecasting, and negotiation • Experience working with senior executives, sales teams, technical teams, and customer stakeholders • Knowledge of wireless transport, private networks, mission-critical connectivity, or related infrastructure solutions preferred • Strong communication, presentation, relationship-building, and business-planning skills • Bachelor’s degree or equivalent relevant experience • Ability to travel throughout North America • Proactively opens doors, recruits partners, originates opportunities, and creates a path where none exists • Commercially accountable for pipeline, bookings, margin, and customer outcomes • Understands how integrators make money and builds compelling partner value propositions • Learns complex solutions quickly and connects product capabilities to partner services and customer business needs • Uses business plans, scorecards, CRM inspection, and clear commitments to manage performance • Builds credibility with senior partner and customer leaders and navigates complex negotiations • Aligns sales, product, marketing, services, finance, legal, operations, distributors, and integrators around common pursuit plans • Follows opportunities through obstacles, addresses performance issues early, and keeps teams moving toward close

🏖️ Avantages

• Quota-carrying sales role with measurable pipeline, bookings, margin, and growth accountability