Senior Business Developer – Manufacturing, Industrial Automation

🕒 il y a 2 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $129 400 - $207 100 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cerence Inc.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2019

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

💰 Grant en 2020-12

Consulting • Logistics • Manufacturing

Cerence Inc. est une entreprise mondiale spécialisée dans les solutions basées sur l'intelligence artificielle, en particulier dans l'industrie automobile. Elle se spécialise dans les technologies d'IA conversationnelle et générative qui créent des interactions intelligentes, naturelles et personnalisées entre les humains et les véhicules. Avec des innovations telles que leurs modèles de langage de grande taille propriétaires pour l'automobile, Cerence améliore les expériences utilisateur à travers diverses formes de transport, y compris les voitures, les deux-roues et les camions. L'entreprise a plus de 500 millions de véhicules équipés de sa technologie d'IA, servant plus de 80 fabricants d'équipement d'origine (OEM) et clients de rang 1 dans le monde entier. Cerence s'engage dans des avancées continues en intelligence artificielle, visant à révolutionner l'expérience utilisateur en voiture grâce à une livraison rapide et une intégration fluide de ses solutions.

Description

• Engage senior decision-makers across the manufacturing and industrial automation ecosystem — rugged device and wearable makers, connected-worker and MES/MOM platforms, voice-picking and WMS vendors, and SCADA/HMI and EAM/CMMS software leaders — from fast-moving startups to established global names. • Qualify, size, and close opportunities, leveraging the company’s technical, commercial, and partnership resources to increase win rates and accelerate deal closure. • Bring the experience and judgment to prioritize opportunities with the greatest commercial potential. • Drive co-sell partnerships and customer deals from first contact through to close, owning the full cycle — across device and platform OEMs, systems integrators, and ISVs. • Operate as a standalone commercial engine inside a small, entrepreneurial team, with enough technical fluency to hold your own on how manufacturing operations, industrial automation, and edge voice AI for frontline work.

🎯 Exigences

• A track record in sales, business development, or venture capital — ideally selling into or alongside manufacturing, industrial automation, or enterprise/OT software. • Fluency in manufacturing and industrial automation — Industry 4.0 / smart manufacturing, MES/MOM, SCADA/HMI, IIoT, connected-worker platforms, or the OT/IT stack — ideally on the software or software-integration side; experience with voice, conversational, or edge AI is a strong plus. • Structured, professional, and immediately credible in front of founders and senior leaders. • An entrepreneurial instinct, comfortable with ambiguity, speed, and full ownership of outcomes. • Willingness to travel to customer sites, plants, and industry events.

🏖️ Avantages

• Annual bonus opportunity • Insurance coverage (medical, dental, vision, life, and disability) • Paid time off • Paid holidays • Company contribution to the RRSP (Registered Retirement Savings Plan) • Equity awards for certain positions and levels • Remote and/or hybrid work available depending on the position