Enterprise Account Executive

🕒 il y a 21 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chainguard

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard est une entreprise spécialisée dans la création d’images de conteneur sécurisées afin de renforcer la sécurité logicielle et la conformité. Ses produits incluent des images de conteneur à faible, voire zéro, CVE, mises à jour quotidiennement pour respecter des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et les CIS Benchmarks. Chainguard se concentre sur la réduction des vulnérabilités, l’automatisation de la conformité et le support des workflows de développement, sans compromettre l’innovation ni la productivité. L’entreprise sert un large éventail d’industries, y compris des secteurs fortement réglementés, en fournissant des images durcies qui atténuent les risques de la chaîne d’approvisionnement logicielle et renforcent la sécurité des applications.

Description

• Build and expand relationships across target enterprise accounts • Define and execute sales plans for the assigned territory • Communicate the value proposition and product differentiators to prospects and customers • Forecast, meet, and exceed quota • Develop and manage the lead funnel through inbound and outbound leads • Manage business and track opportunities through CRM and supporting tools • Collaborate on and improve the sales cycle across product, support, and sales engineering • Understand the competitive market and competing companies and offerings • Build relationships with key decision makers to promote secure and reliable software solutions • Travel to clients to support sales relationships when required

🎯 Exigences

• 5+ years of Enterprise Sales Experience • Domain experience with one or more of: Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud, DevOps Tooling, CI/CD platforms (GitHub, GitLab, Jenkins), and overall SDLC • Strong track record consistently overachieving sales targets • Ability to learn new products and processes quickly • Competitive/driven • Excellent verbal and written communication skills • Team player • Must be willing to travel to clients to support sales relationships if required • Entrepreneurial, strong work ethic, and resourceful • SaaS or Developer tools sales experience preferred • Startup experience preferred • Strong sales aptitude and fundamental understanding of the sales process preferred • Tech-savvy business acumen and ability to articulate a compelling value proposition in a complex and evolving business environment preferred • Ability to thrive in an agile environment with an ever-evolving set of solutions preferred

🏖️ Avantages

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Stock options upon hire and promotion • Participation in secondary offerings • 10 years to exercise stock options • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for the employee and dependents • Unlimited flexible time off • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents • Equal opportunity employment