Strategic Account Executive

🕒 il y a 21 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Monte Carlo

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51 - 200 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Monte Carlo est une entreprise spécialisée dans l'observabilité des données, offrant une plateforme complète pour assurer une livraison fiable des données et de l'IA. Leurs services incluent la détection des anomalies de données grâce au machine learning, la gestion des incidents, et la résolution des causes profondes pour maintenir une haute qualité des données. Ils proposent des outils de surveillance, de test de la qualité des données et d'optimisation des coûts pour les infrastructures cloud, permettant aux entreprises de déployer et de gérer leurs données en toute confiance. Monte Carlo est conçu pour des secteurs verticaux tels que les services financiers, la santé, les médias et la technologie, aidant les organisations à être autonomes, à maintenir l'intégrité des tableaux de bord, et à lancer des produits data fiables. Leurs solutions visent à éliminer les interruptions de données et à améliorer l'efficacité opérationnelle dans les paysages de données d'entreprise.

Description

• Drive new logos within the Global 2000 business • Share learnings and feedback with sales, marketing, product, and engineering • Help develop the upmarket sales playbook • Leverage wins with key accounts across verticals to grow market share • Report directly to the EMEA Sales Leader • Develop and execute consultative/solution sales strategies and tactics • Generate pipeline, drive sales opportunities, and deliver repeatable and predictable bookings • Leverage ABM support to prospect into CTOs and Data Leaders • Lead the discovery process and gather Business Value Assessment inputs • Co-own development of Business Value Assessment presentations and present them to prospects • Become a thought leader and own executive buyer relationships • Define positive business outcomes for large enterprises • Collaborate with sales engineering, marketing, sales, partnerships, external partners, and customers • Research, identify, and generate new business opportunities • Build and manage a sales funnel and pipeline

🎯 Exigences

• 7+ years of SaaS experience • 5+ years in closing roles • Experience selling to Global 2000 companies • C-suite experience and excellent listening skills • Demonstrated track record in an early-stage company or highly ambiguous environment • Experience selling to data and engineering teams complex and technical products • Experience in two of the following: outbound, category creation, and build vs. buy • Proven track record of successfully closing six- and seven-figure software cloud deals with prospects and customers • Experience with consumption models or willingness to learn is a plus • Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques • Knowledge of MEDDPICC and Challenger methodologies is a plus

🏖️ Avantages

• Inclusive global team and equal-opportunity employer • Inclusive work environment • Option/expectation to work from the London office 1–2 days per week with the team • Recognition as a world-class employee experience company