Responsable grands comptes stratégiques – Moyen-Orient

🔥 il y a 5 minutes

🌐 Royaume-Uni, France – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ping Identity

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €35 000 000 Series F - Ping Identity en 2014-09

Consulting • Healthcare • Logistics

Content Conspiracy est une agence créative de copywriting et de design. L’entreprise est spécialisée dans la production d’un large éventail de contenus et de services de design qui aident les marques à se démarquer et à faire entendre leur voix. Nos prestations incluent la rédaction (copywriting) et l’édition pour divers usages tels que les rapports annuels, les brand stories et les contenus web, ainsi que des services de contenu créatif et de design comme la conception de logos et d’identités visuelles, d’infographies et de sites web. Content Conspiracy propose également des formations et des services d’Instructional Design via des ateliers sur mesure et des programmes de formation à la communication d’entreprise. Entreprise agile et 100 % remote, elle opère depuis Bengaluru, Mumbai et Boston, et accompagne une grande variété de clients à travers le monde.

Description

• Gérer un territoire attribué au Moyen-Orient, axé sur l’acquisition de nouveaux clients • Élaborer, mettre en œuvre, mesurer et réévaluer un plan individuel aligné sur la stratégie commerciale régionale • Présenter et expliciter la proposition de valeur de Ping Identity auprès des clients • Négocier et conclure des contrats complexes avec le soutien de partenaires internationaux • Rendre compte de l’activité commerciale et des prévisions à la direction • Préparer des tarifs indicatifs d’abonnement et des offres commerciales pour les clients • Examiner les opportunités complémentaires, notamment les modules de formation et de services professionnels • Piloter la préparation des réponses aux appels d’offres • Transmettre les retours des clients aux équipes marketing, Customer Success, de gestion produit et d’ingénierie • Collaborer afin d’obtenir des ressources supplémentaires ou spécialisées lorsque nécessaire

🎯 Exigences

• Au moins 6 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles d’entreprise avec objectifs commerciaux, idéalement dans l’IAM ou la cybersécurité • Expérience concrète et réussie de la vente dans la région du Moyen-Orient • Expérience avérée dans la conquête de plusieurs nouveaux clients générant plus de 150 k$ d’ARR, ainsi que dans le dépassement des objectifs commerciaux • Esprit orienté résultats et capacité démontrée à planifier efficacement les comptes et les territoires, ainsi qu’à générer un pipeline commercial • Expérience durable dans la signature de projets stratégiques et de grande envergure, avec des cycles de vente longs et complexes • Réseau établi de contacts de niveau C dans le secteur concerné • Expérience réussie auprès d’acheteurs stratégiques • Connaissance approfondie des principaux facteurs d’évolution pertinents du secteur • Expérience de collaboration avec des partenaires et des intégrateurs de systèmes régionaux, nationaux et internationaux • Formation et expérience préalables aux méthodologies de vente par la valeur et de planification des comptes

🏖️ Avantages

• Environnement de travail flexible et collaboratif • Culture d’entreprise permettant à chacun de donner le meilleur de lui-même • Réseaux internes de collaborateurs • Événements réguliers de cohésion d’entreprise et d’équipe • Rémunération globale et avantages compétitifs • Initiatives internationales de bénévolat et d’engagement local • Politique généreuse de congés payés et de jours fériés • Congé parental • Options de couverture santé évolutives • Dispositifs d’épargne-retraite • Possibilité de remboursement des frais de formation • Prise en charge des frais de transport domicile-travail (dans certains lieux)