Account Executive

🕒 il y a 1 jour

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zeller

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201 - 500 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 Series B en 2022-03

Consulting • Logistics • Marketing

Zeller est une entreprise australienne de technologie financière qui fournit des services de paiement et financiers complets aux entreprises. La société propose une gamme de produits comprenant l'application Zeller, des terminaux EFTPOS, des systèmes de points de vente, des comptes de transactions, des comptes d'épargne, des cartes de débit et des cartes d'entreprise. Zeller permet aux entreprises d'accepter des paiements via des smartphones grâce à sa fonctionnalité Tap to Pay et offre des solutions EFTPOS sans frais, des terminaux virtuels et des services de facturation. De plus, Zeller s'intègre avec des logiciels financiers majeurs comme Xero et Oracle, et propose un programme de partenariat ainsi que des services de support pour améliorer les opérations commerciales. Avec pour objectif de simplifier la gestion financière pour les petites et moyennes entreprises, Zeller propose des tarifs compétitifs et priorise le support client pour garantir des transactions de paiement fluides et des services financiers de qualité.

Description

• Prospect to small, medium, and large-sized businesses across varied sectors to close deals and exceed individual bookings/revenue targets • Generate outbound leads through cold calling, email, and field sales/door-to-door outreach • Review and optimise lead-generation performance to meet pipeline requirements • Understand merchants’ pain points and translate complex requirements into simple, attractive payment solutions • Develop deep knowledge of the Zeller product suite through ongoing training and education • Meticulously manage the sales pipeline in HubSpot • Own the full sales cycle: planning, outreach, qualification, presentation, negotiation, closing, and sometimes implementation/after-sales support • Deliver compelling first impressions through storytelling, case studies, and relevant industry news • Develop and present commercially sound deals across customer use cases, verticals, and complex economics • Collaborate with UK and global Zeller team members to share case studies, product feedback, and client pain points • Help build and solidify the new UK sales team culture

🎯 Exigences

• 2+ years of hands-on experience in a closing role and a track record of exceeding individual KPIs • Strong commercial mindset and demonstrated ability to successfully manage and grow revenue • Excellent written and verbal communication skills, persistence, and ability to build rapport with merchants to negotiate and close deals • Experience in prospecting, identifying target merchants, evaluating interest, recognising decision-making processes, qualifying, creating value-based demonstrations, selling complex solutions, writing proposals, objection handling, and negotiating • Genuine curiosity and passion about people and their business • Self-motivated with ability to work independently or at a distance from the team • Strong interpersonal skills and highly collaborative work style • Strong organisational skills and ability to manage a large volume of tasks, responsibilities, and deadlines • Experience with HubSpot or similar CRMs, Google Suite (Docs, Sheets, Slides), and sales tools such as Lusha and Sales Navigator • Tertiary education, or a track record of relevant experience proving it is not needed

🏖️ Avantages

• A competitive salary package, including equity from an early stage • A balanced, progressive, and supportive work environment • Endless learning and development opportunities • Excellent parental leave and other leave entitlements • Opportunity to shape and build the future of Zeller from the ground up in the UK • Being part of a fast-growing and ambitious scale-up