Enterprise Account Executive

🕒 il y a 7 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £133 000 - £167 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

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💰 €798 604 678 Private Equity Round - insightsoftware en 2021-07

SaaS • Finance • Enterprise

insightsoftware est un fournisseur de logiciels de reporting financier et opérationnel et de solutions d'analytique de données pour le bureau du directeur financier (CFO). Sa plateforme compatible avec le cloud et ses connecteurs préconstruits s'intègrent aux principaux ERP (Oracle, SAP, Microsoft et plus de 140 autres) pour offrir des outils de reporting financier, de budgétisation/planification, de consolidation, de gestion du cycle de vie des taxes et des baux, d'analytique intégrée et d'automatisation. L'entreprise sert les équipes de finance, de comptabilité et d'opérations avec des fonctionnalités activées par l'IA, la virtualisation des données et des modèles clés en main pour accélérer le reporting, la planification et la conformité.

Description

• Sell insightsoftware’s Enterprise Performance Management product suite to the Office of the CFO • Drive new business growth across the EPM portfolio, including FP&A, reporting, consolidation and close, disclosure management, corporate tax, and lease accounting solutions • Develop and close new business opportunities across the UK, Ireland, and other European markets • Engage prospects across a broad range of industry sectors • Build relationships with senior finance and business leaders and understand their challenges and objectives • Position solutions that deliver clear business value • Own the full sales cycle from prospecting and opportunity qualification through solution development, commercial negotiation, and close • Generate and maintain a strong pipeline, win new customers, and achieve revenue targets • Prospect new business and research key decision makers and influencers within target accounts • Work with Business Development Representatives to generate customer interest and secure introductory meetings • Present compelling demonstrations of the insightsoftware EPM solution • Handle objections and remove obstacles to gain commitment • Negotiate and close sales • Forecast sales through pipeline analysis • Plan and execute sales strategy • Update customer relationship management tools regularly and timely • Gather internal support to pursue accounts • Obtain product knowledge through training, mentoring, and consultation with internal departments • Work closely with Business Development Managers, Solution Engineers, and internal stakeholders to coordinate customer engagements and the sales process

🎯 Exigences

• Ideally sold Enterprise Performance Management software to large enterprise organisations • Ideally sold successfully to the Office of the CFO for enterprise companies, particularly FP&A, consolidation and close • High level of motivation • Excellent communicator • Rapid learner • Drive and adaptability to succeed in a fast-paced, high-performance, rapidly evolving environment • Use of MEDDIC or other current sales methodologies • Bachelor's degree • Fluency in English • Additional European languages are a plus • Background check required for employment where permitted by country, state/province

🏖️ Avantages

• Commission target included in the stated sales compensation range • Training and mentoring sessions • Background checks required for employment where permitted by country, state/province