Senior Account Executive

🕒 il y a 1 jour

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cyara

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

💰 Private Equity Round en 2022-01

Consulting • Healthcare • Marketing

Cyara est une plateforme d'assurance de l'expérience client dirigée par l'IA qui fournit des solutions complètes pour la surveillance, le test et l'optimisation des parcours client sur divers canaux. La plateforme prend en charge des tests sans couture des SVI, des chatbots, des interactions vocales en direct, et des centres de contact cloud, garantissant des interactions et expériences clients parfaites. L'approche innovante de Cyara utilise des bots sophistiqués pour simuler des interactions clients réelles, identifier les problèmes et améliorer les performances avant tout impact sur le client. Avec son interface sans code, conviviale, Cyara permet aux entreprises d'innover plus rapidement, de réduire les risques, et de maintenir un focus centré sur le client tout en réalisant un ROI significatif et des économies de coût. De nombreuses entreprises de technologie, d'assurance santé et automobile font confiance à Cyara pour jouer un rôle crucial dans l'amélioration de la satisfaction client et de l'efficacité opérationnelle.

Description

• Develop comprehensive plans for achieving assigned quotas, including territory, account, and close/win planning • Maintain planning tools for cross-functional discussions, deal reviews, and executive engagement • Manage time and calendar to complete essential responsibilities • Identify and proactively address obstacles, communicating with the manager as needed • Assess pipeline opportunities and produce forecasts within a 10% +/- margin at week 8 forecast • Identify the correct buyers for Cyara solutions and services • Execute company campaigns and meet outbound call and email targets with high-quality leads • Understand and articulate the value proposition and competitive advantages of Cyara and its solutions • Recognize negotiation opportunities and use trading and bargaining techniques • Leverage discounts and promotions during negotiations • Overcome obstacles and secure contract agreements and purchase orders • Understand competitors, their strategies, and how Cyara compares • Address competitor advantages and sell effectively against competitors • Grow existing accounts through strategic relationship building and stakeholder mapping in a pure farming role

🎯 Exigences

• 8 or more years of proven and stable B2B SaaS sales experience • Track record of reaching $2M+ annual quota and closing high-value six- to seven-figure deals with multinational enterprise clients • Strong industry knowledge in CX/customer experience, contact centers, chatbots, or quality assurance strongly preferred • Ability to sell complex technical solutions and translate customer pains into clear business benefits • Experience selling AI-backed solutions • Experience selling across the UKI/EMEA region • Established customer network in banking/insurance, technology/B2B software, telco/media, retail/ecommerce, and hospitality/travel sectors • Experience growing existing accounts through strategic relationship building and stakeholder mapping • Familiarity with or ability to thrive in a US/private equity-owned B2B SaaS scale-up environment • Proficient in CRM tools such as HubSpot or Salesforce • Comfortable with remote work, strong work ethic, effective time management, and high self-motivation

🏖️ Avantages

• Competitive pay • Comprehensive benefits • Flexible work options • Recognition programs • Employee well-being focus • Inclusive and supportive workplace culture • Continuous learning and growth opportunities