Partner Manager - France (VARs)

🕒 il y a 3 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Chainguard

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard est une entreprise spécialisée dans la création d’images de conteneur sécurisées afin de renforcer la sécurité logicielle et la conformité. Ses produits incluent des images de conteneur à faible, voire zéro, CVE, mises à jour quotidiennement pour respecter des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et les CIS Benchmarks. Chainguard se concentre sur la réduction des vulnérabilités, l’automatisation de la conformité et le support des workflows de développement, sans compromettre l’innovation ni la productivité. L’entreprise sert un large éventail d’industries, y compris des secteurs fortement réglementés, en fournissant des images durcies qui atténuent les risques de la chaîne d’approvisionnement logicielle et renforcent la sécurité des applications.

Description

• Être responsable et atteindre les objectifs de pipeline et de chiffre d'affaires provenant de partenaires ou influencés par ceux-ci, sur un portefeuille de VARs et d’intégrateurs systèmes régionaux assignés, avec une responsabilité claire sur la contribution aux bookings globaux. • Stimuler la création régulière de pipeline via la prospection conjointe, l’identification d’opportunités initiées par les partenaires et des actions de co-selling avec les équipes commerciales terrain alignées. • Améliorer les taux d’attachement des partenaires en les aidant à positionner Chainguard comme un élément central de leurs offres de sécurité, cloud-native et de modernisation. • Accélérer le cycle de vente et augmenter les taux de conversion en veillant à ce que les partenaires soient efficacement formés, impliqués tôt dans le cycle commercial et alignés sur les cas d’usage clients. • Identifier, recruter et prioriser les partenaires performants démontrant un investissement soutenu dans Chainguard via l’orientation commerciale, l’enablement technique et l’exécution go-to-market. • Mettre en œuvre une planification commerciale conjointe avec les partenaires, incluant les objectifs de pipeline, les axes de solutions, les jalons d’enablement et les initiatives marketing, et suivre les progrès lors de revues commerciales trimestrielles et annuelles. • Générer des progrès mesurables sur les indicateurs de readiness des partenaires, incluant certifications, validation de solutions, capacité de démonstration et confiance en livraison. • Accroître l’impact de la génération de demande pilotée par les partenaires via des campagnes marketing régionales conjointes, des événements et des actions terrain, avec une attribution claire à la création de pipeline et à la progression des opportunités. • Maintenir une forte précision des prévisions et une bonne hygiène du pipeline en gérant les opportunités partenaires dans SFDC et les outils associés, garantissant la visibilité des deals sourcés, influencés et en co-sell. • Collaborer de manière transversale avec les équipes ventes, solution engineering, marketing et partner operations pour supprimer les frictions, améliorer l’efficacité d’exécution et scaler la réussite partenaire.

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d’expérience en tant que Channel Manager dans le logiciel. • Expérience de travail avec et via des VARs. • Solide expérience commerciale, ayant géré et dépassé des quotas. • Une expérience en startup est un plus. • Esprit entrepreneurial, autonome, capable de structurer et de décomposer des problèmes ambigus en étapes exécutables. • Excellentes compétences en communication orale et écrite, grand confort pour la prise de parole en public et excellentes capacités de présentation. • Excellentes compétences interpersonnelles avec la capacité d’établir un bon relationnel auprès de différents interlocuteurs. • Esprit d’équipe et capacité à travailler de façon autonome. • Forte aptitude technique. • Orienté données et métriques.

🏖️ Avantages

• Culture flexible et Remote-First : télétravail privilégié avec des opportunités de rencontres d’équipe, des sommets de destination biannuels et une indemnité mensuelle pour espaces de coworking, téléphone et internet. • Notre approche de l’équité : attribution de stock options à l’embauche et en cas de promotion. De plus, possibilité de participer à des opérations secondaires et délai de 10 ans pour exercer vos options (oui, 10 ans). • Assurance santé prise en charge à 100 % : nous prenons en charge 100 % des primes d’assurance santé, vision et dentaire pour vous et vos ayants droit. Aucun prélèvement sur votre salaire. • Congés flexibles illimités : prenez le temps nécessaire — pour bien travailler, il est essentiel de se reposer et de se ressourcer. • 18 semaines de congé parental payé : nous proposons 18 semaines pour les parents ayant accouché et 12 semaines pour les autres parents, avec la possibilité de les prendre en une fois ou réparties sur la première année de l’enfant.