Senior Partner Relationship Manager, NetSuite Ecosystem

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SquareWorks Consulting – NetSuite Partner

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

💼 Conseil

☁️ SaaS

💳 Fintech

Consulting • SaaS • Fintech

SquareWorks Consulting – Partenaire NetSuite est une entreprise de conseil et de développement logiciel axée sur NetSuite, offrant des implémentations, des optimisations, des services gérés, et une plateforme d'automatisation des comptes fournisseurs native à NetSuite. L'entreprise (désormais renommée en Charted) propose le traitement de factures alimenté par l'intelligence artificielle, l'automatisation des paiements, l'automatisation des provisions et l'intégration des fournisseurs directement dans NetSuite pour éliminer les intégrations et accélérer la clôture de fin de mois pour les équipes financières. Ils ciblent les équipes financières et informatiques des grandes entreprises avec des services professionnels et une architecture SuiteApp conçue pour les workflows transfrontaliers et multi-devises.

Description

• Own a named portfolio of NetSuite implementation and consulting partners across Referral through Platinum tiers • Manage partner relationships end to end, including recruitment, onboarding, tier progression, joint pipeline, and QBRs • Own sourced and influenced pipeline and maintain clean attribution data • Co-sell with NetSuite direct by building relationships with NetSuite AEs and solution consultants • Recruit and build relationships with accounting advisory and finance transformation firms, including CAS practices and outsourced accounting teams • Develop private-equity channel relationships and portfolio-company standardization opportunities • Help scale outsourced delivery so certified partners can implement Charted themselves, including commercial terms, readiness standards, and partner qualification • Provide field intelligence on product gaps, competitive moves, and pricing friction • Analyze partner performance and diagnose barriers to growth such as enablement, economics, delivery confidence, or product knowledge • Run first meetings with top accounts and develop growth plans • Move partners up tiers and build repeatable co-sell motions with NetSuite representatives • Forecast new business using reliable partner attribution data • Report to the VP of Partnerships

🎯 Exigences

• 6+ years in partnerships, channel, or alliances at a B2B SaaS company • At least a few years owning revenue-carrying partner relationships, not just program operations • Direct experience in an ERP ecosystem (NetSuite strongly preferred) • Track record of building partner-sourced pipeline from a standing start, with numbers you can walk through • Comfort with finance and accounting workflows, including invoice approvals and three-way match • Experience negotiating partner agreements and margin structures with principals and C-level executives • Fluency in Salesforce • Low tolerance for dirty attribution data • Existing network inside the NetSuite partner community or NetSuite direct sales (bonus) • Experience with PE-backed or multi-entity customers (bonus) • Autonomous thinking and a proactive approach to customer relationships • Ability to create high quality, clearly written documentation • Highly responsive communication with customers and team members • Positive and collaborative interaction with team members • Commitment to continued personal growth and proactive contribution to company growth • Willingness to travel 15–25%, primarily to partner onsites, NetSuite field events, and industry conferences

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Competitive healthcare benefits • Unlimited vacation • Internet allowance • Home office expense reimbursement • 401(k) employer contributions • Birthdays off • Charitable contribution program • Training and development resources • Fully remote working environment • Healthy work-life balance • Wellness benefits and programs

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