National Sales Manager – Chemical Sales

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Church & Dwight Co., Inc.

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1846

🏭 Fabrication

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

Manufacturing • B2B • eCommerce

Church & Dwight Co. , Inc. est une entreprise spécialisée dans l'étude des comportements et des insights des consommateurs pour développer de nouveaux produits. Elle propose une gamme variée de marques de consommation et met fortement l'accent sur l'innovation et la durabilité. Outre le développement de produits, Church & Dwight s'engage dans des efforts d'approvisionnement responsable et de durabilité, avec pour objectif de contribuer à un monde meilleur. L'entreprise est également impliquée dans des activités B2B et maintient un engagement envers la sécurité des produits et la divulgation des ingrédients. Présente sur les marchés internationaux, Church & Dwight valorise une culture d'innovation et d'impact communautaire à travers des programmes de dons par ses employés.

Description

• Manage key strategic customer relationships • Oversee Area Sales Managers and lead the Specialty Chemical Sales Organization • Report to the Business Director for Performance Products Group • Lead domestic sales for the Performance Products Business and Armand Joint Venture • Deliver annual sales plans with quarterly growth objectives for sales and GM% • Ensure execution of individual territory call plans • Develop negotiation plans, key account plans, and individual territory financial plans • Manage the target account process and use customer profitability metrics to meet margin objectives • Coach a high-performing sales team • Establish and maintain senior-level customer relationships at key accounts • Support negotiation of customer agreements • Manage sales KPIs, territory sales targets, plans, and forecasts • Identify business improvement, growth, and sales forecast gap-closing opportunities • Manage the sales SG&A cost center within budget • Drive new product sales growth and develop new sales channels • Support new product placement with existing customers and partners • Collaborate with the corporate credit department on customer credit issues • Oversee house accounts and negotiate contracts to maximize sales potential and secure favorable terms

🎯 Exigences

• Bachelor's degree from an accredited institution required; degree in Business, Science or a related field preferred • 10+ years of progressive sales experience within the specialty chemical, chemical manufacturing, or related industry • Prior experience leading and developing high-performing sales teams • Demonstrated ability to build and maintain strategic customer relationships, effectively manage multiple priorities, and work independently with minimal supervision • Proven track record of achieving top and bottom-line growth results • Strong written and verbal skills and ability to make professional presentations and proposals • Excellent problem analysis and resolution skills at strategic and functional levels • Financial and analytical proficiency • Strong negotiation skills • Well-organized and detail-oriented • Strong computer skills including MS Office and CRM • Ability to study, identify, understand, prioritize, plan, and clearly articulate market and customer requirements with partial data

🏖️ Avantages

• Remote work arrangement • Occasional attendance at in-person meetings as business needs dictate