Senior Business Development Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Circle Logistics, Inc

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

📦 Logistique

🚗 Transport

🤝 B2B

Logistics • Transport • B2B

Circle Logistics, Inc. est un fournisseur de logistique tiers et transporteur soutenu par des actifs, basé à Fort Wayne, Indiana, qui propose des services de gestion de transport et de courtage de fret. L'entreprise exploite une flotte d'actifs (environ 75 unités motorisées et plus de 200 remorques selon ses documents) et sélectionne avec soin un réseau d'environ 300 transporteurs stratégiques pour offrir des services de fourgon sec, plateau, réfrigéré, transport automobile, vrac et van cargo, en plus des fonctionnalités de tableau de chargement et "Book It Now" pour la réservation. Circle met l'accent sur la visibilité grâce à des intégrations avec les partenaires ELD et de visibilité, offre des terminaux dans de nombreuses villes américaines (et à Panama), sert des industries telles que l'automobile, la construction et la chimie, et promeut une culture de "Service Sans Échec" axée sur la livraison à temps et des solutions d'expédition consolidées pour les expéditeurs.

Description

• Identify, pursue, and close new shipper and carrier opportunities while developing a robust pipeline of qualified freight prospects • Build and maintain strong, strategic relationships with key shippers, carriers, and logistics partners to drive mutual growth and load volume • Develop and execute customized freight brokerage strategies tailored to market opportunities, carrier capacity, and organizational goals • Analyze freight market trends, carrier capacity, competitive landscape, and shipper needs to inform strategic recommendations and pricing positioning • Manage and grow existing shipper accounts while identifying additional freight lanes, service expansions, and cross-sell opportunities to maximize revenue potential • Prepare and deliver compelling presentations, rate proposals, and freight solutions to prospective shippers and carrier partners • Collaborate cross-functionally with operations, dispatch, and compliance teams to ensure seamless load matching, service delivery, and customer satisfaction • Track, monitor, and report on key performance metrics, load volume activity, freight margins, and business development outcomes • Mentor and support junior team members on freight brokerage best practices, relationship management, and continuous improvement • Negotiate freight rates, service agreements, and carrier contracts while maintaining transparency and ensuring favorable terms for the organization • Stay informed of freight industry developments, regulatory changes, emerging opportunities, and competitive positioning to maintain strategic advantage

🎯 Exigences

• 5+ years of professional experience in business development, sales, or account management within a B2B environment • Proven track record of successfully building and growing a book of business from prospecting through closure • Demonstrated ability to develop and maintain strong client and partner relationships across diverse industries • Strong analytical skills with the ability to interpret data, identify trends, and make data-driven decisions • Excellent communication and presentation skills, with the ability to articulate value propositions clearly and persuasively • Self-motivated and entrepreneurial mindset with the ability to work independently while driving measurable results • Strategic thinking capability with experience developing and executing business development plans • Proficiency with CRM systems, sales tools, and Microsoft Office Suite • Resilience and adaptability in navigating complex sales cycles and market challenges • Experience in team leadership, mentoring, or building high-performing sales teams (Preferred) • Background in account management or territory management with demonstrated revenue growth (Preferred) • Experience with market research, competitive analysis, and strategic positioning (Preferred) • Familiarity with project management methodologies and tools (Preferred) • Advanced negotiation and contract management experience (Preferred) • Bachelor's degree in Business, Marketing, Sales, or related field (Preferred)

🏖️ Avantages

• All your information will be kept confidential according to EEO guidelines. • By clicking the link above or any third-party link within this posting, you are leaving this site and going to a third-party website where the third-party website's terms and privacy policy apply