Senior Director, Business Development

🕒 il y a 1 mois

🏄 California, Illinois, +4 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🗽 New York – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $185 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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LEARFIELD

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1001 - 5000 employés

⚽ Sports

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Sports • Media • Marketing

LEARFIELD est une entreprise de premier plan dans l'industrie du sport universitaire et des événements en direct, spécialisée dans la connexion des marques et de l'athlétisme universitaire avec les fans. Elle propose une large gamme de solutions incluant le parrainage, la billetterie, la licence, le marketing digital et l'édition. LEARFIELD engage plus de 150 millions de fans à travers les États-Unis, en tirant parti des médias, de la technologie et des données pour créer de la valeur pour les partenaires universitaires et les lieux. Ses services incluent également le développement d'opportunités NIL (Nom, Image, Ressemblance), des droits multimédias stratégiques, et l'amélioration des expériences des fans grâce à un contenu exclusif et des produits dérivés. Avec un fort accent sur la diversité et l'inclusion, LEARFIELD est un acteur clé dans l'industrie du sport, travaillant avec des écoles, des lieux et des marques pour maximiser leur portée et leur engagement.

Description

• Own strategic planning, development, and execution for the Performing Arts segment, including revenue, profit margin, and market share goals • Build and manage a robust pipeline targeting touring Broadway presenters and performing arts centers • Prospect, qualify, present, negotiate, and close new and expansion business • Lead the contract renewal process and drive upsell initiatives with existing clients • Manage complex sales cycles, including RFP responses and executive-level negotiations • Maintain ongoing relationships with key decision-makers at client venues • Represent Paciolan at industry events, conferences, and client meetings • Cultivate Paciolan's arts client community to drive retention, referrals, and client voice • Partner across Product, Marketing, Client Engagement, Finance, and Operations to coordinate execution and remove barriers to segment growth • Forecast revenue, maintain CRM data integrity, and report on segment performance

🎯 Exigences

• 8+ years of experience driving revenue growth within the performing arts ecosystem (e.g., presenters, performing arts centers, touring Broadway organizations, or related technology platforms) • Established relationships with key stakeholders across touring Broadway presenters, performing arts centers, and resident companies • Deep understanding of the performing arts landscape (theater, dance, music) and the dynamics of local arts communities • Proven ability to build and maintain high-level relationships with user groups, advisory boards, or industry communities in support of business development • Equally effective engaging executive stakeholders one-on-one and representing the organization in industry-facing settings (conferences, events, client engagements) • Experience with ticketing, marketing, development, and analytics tools • Willingness to travel overnight 30–50% of the time

🏖️ Avantages

• Medical • Dental • Vision • Health Savings Account • Life Insurance and Other Insurance Plans • Flexible Paid Time Off (minimum 10+ days annually) • Parental Leave • 20 Paid Holidays • 401(k) + Match • Short/Long Term Disability