Senior Account Executive – SMB

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Circula

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

💸 Finance

☁️ SaaS

📋 Conformité

💰 Series A en 2022-01

Finance • SaaS • Compliance

Circula est une plateforme de premier plan pour la gestion automatisée des dépenses, servant plus de 2 000 entreprises. Elle offre une solution centralisée pour gérer des dépenses telles que les frais de déplacement, les remboursements et les transactions par carte de crédit, tout en assurant la conformité avec les réglementations fiscales et les lois sur la sécurité des données. Avec une intégration fluide dans les systèmes ERP, de comptabilité et RH existants, Circula simplifie les processus d'approbation et le transfert de données, réduisant ainsi l'effort manuel et les erreurs. La plateforme est conviviale et prend en charge la gestion des avantages sociaux des employés, aidant les entreprises à optimiser les coûts et améliorer la satisfaction des employés.

Description

• Convert inbound leads and generate new sales opportunities through strategic outbound activities. • Take ownership of qualifying, engaging, and converting leads using modern tools and sales techniques. • Identify prospects’ challenges, deliver tailored demos, and guide them through the entire sales process to a successful close. • Independently manage and maintain inbound and partner leads. • Build and grow your pipeline proactively through outbound activities such as phone, email, and LinkedIn. • Capture customer requirements, conduct persuasive product presentations, and support customers through the pilot phase. • Own the full buying center and maintain relationships with key decision-makers. • Collaborate closely with Customer Success Managers to ensure a smooth handover and a successful roll-out. • Work hand-in-hand with Partnerships, Marketing, and Product teams to maximize conversion rates and drive long-term success.

🎯 Exigences

• Minimum 2–3 years of Full-Cycle Sales experience, ideally in a SaaS environment. • Highly motivated, goal-oriented, and able to work independently with a clear focus on results. • Active listener with strong empathy to identify the best solutions for customers. • Solution-oriented mindset with a continuous drive to improve the sales process and contribute new ideas. • Flexible team player who is motivated to develop personally and support colleagues. • Excellent written and verbal communication skills in German (C2 level) and English.

🏖️ Avantages

• Fair and transparent compensation. • VSOP (stock option plan). • Our in-house benefits package. • Flexible working arrangements. • Training and professional development opportunities. • Free Urban Sports Club membership.