Account Executive, Splunk – SLED/Higher Ed.

🕒 il y a 2 jours

☕ Washington – Distant

☕ Washington – Remote

💵 $269 100 - $349 800 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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🔧 Matériel

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

Hardware • Security • Enterprise

Cisco est une entreprise multinationale de technologie qui fournit du matériel, des logiciels et des services de réseau aux entreprises, aux fournisseurs de services et aux gouvernements. Elle construit des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable et des plateformes d'informatique de périphérie, et offre des services de sécurité, de collaboration (Webex), d'observabilité et des logiciels et services de support basés sur l'IA pour aider les organisations à concevoir, exploiter et sécuriser des réseaux et des centres de données à grande échelle. Cisco propose également des services professionnels, des formations et des solutions gérées par le cloud pour soutenir la transformation numérique et les infrastructures préparées pour l'IA.

Description

• Drive revenue growth calling on large SLED and Higher Education accounts in Washington • Land, adopt, expand, and deepen sales opportunities • Explore relationships and business possibilities across the client’s org chart • Become a thought-leader in machine learning and predictive analytics • Expand relationships and orchestrate complex deals • Holistically embrace, access, and apply the channel to identify and open new opportunities • Provide timely input to other corporate functions

🎯 Exigences

• 6+ years of direct sales experience selling enterprise software to large enterprises or Public Sector • At least 3 years of recent sales experience calling on State, Local or Higher Education customers for the State of WA • Proven record of exceeding quota in complex, solution-based sales • Subscription, SaaS, or Cloud software experience is highly preferred • Experience working with State legislation and navigating the process • 4 or more years of SLED experience • Previous experience applying partners, channels, and alliances to sell more efficiently • Consistent track record of new business development and over achieving sales targets • Strong executive presence and polish, and excellent listening skills • Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques; knowledge of Force Management, MEDDPICC, and Challenger methodologies is a plus

🏖️ Avantages

• Medical, dental and vision insurance • 401(k) plan with Cisco matching contribution • Paid parental leave • Short and long-term disability coverage • Basic life insurance • 10 paid holidays per full calendar year, plus 1 floating holiday • 1 paid day off for employee’s birthday • Paid year-end holiday shutdown • 4 paid days off for personal wellness • 16 days of paid vacation time per full calendar year for non-exempt employees • Flexible vacation time off program for exempt employees • 80 hours of sick time off provided on hire date and each January 1st thereafter • Additional paid time away may be requested for critical family issues • 10 paid days per full calendar year to volunteer