Senior Business Development Manager

🕒 il y a 4 mois

☕ Washington – Distant

☕ Washington – Remote

💵 $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Citizant

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51 - 200 employés

Fondée en 1999

💼 Conseil

🎖️ Défense

📦 Logistique

💰 Private Equity Round - Citizant en 2012-12

Consulting • Defense • Logistics

Citizant est une entreprise de services et de solutions informatiques axée sur le gouvernement, aidant les entreprises fédérales et commerciales à moderniser leurs écosystèmes IT et de données. La société est spécialisée dans la gestion des données d'entreprise, la gouvernance des données, l'analyse et la visualisation, ainsi que dans les capacités émergentes de l'IA, y compris l'IA agentielle et l'intelligence de contenu non structuré (ALUCIA™ et LUCIE™) pour extraire des données exploitables de grands ensembles de documents. Citizant fournit également des services de modernisation IT tels que le développement Agile, le DevSecOps, l'automatisation et le travail sur les pipelines CI/CD, accompagnés d'un soutien programmatique pour les CDO et les CIO, ainsi que d'une participation à des véhicules de contrat fédéraux (GSA, CIO-SP3, IDIQs) avec une posture reconnue en cybersécurité (CMMC Niveau 2).

Description

• Evaluate federal market segments to identify priority areas aligned with Citizant’s capabilities and growth strategy. • Develop and maintain top-down agency account plans for key agencies, including mission priorities, organizational structure, budgets, acquisition trends, contract vehicles, incumbents, and competitive positioning. • Perform market and budget analysis to identify emerging requirements and potential opportunities to displace incumbents. • Translate market, customer, and competitive data from tools such as SAM.gov and GovWin IQ into actionable insights for executive decision-making. • Lead structured opportunity qualification to determine viability and strategic fit. • Assess opportunities against key criteria, including: Customer need, sponsorship, and mission alignment Funding status, timing, and probability Capability fit Competitive landscape and incumbent positioning Contract vehicle access and acquisition strategy Organizational Conflict of Interest (OCI) considerations. • Develop capability matrices, risk assessments, and bid/no-bid recommendations. • Ensure all opportunities are fully documented in Salesforce.

🎯 Exigences

• 10+ years of federal government business development and capture experience, with a demonstrated track record of winning new business. • Local to the D.C. Metro area. • Hands-on experience applying the Shipley Business Development Lifecycle, including market segmentation, account planning, and opportunity qualification • Experience developing and executing agency account plans. • Deep understanding of the federal acquisition lifecycle, budgeting processes, and contract vehicles. • Familiarity with common federal contract vehicles and buying channels (e.g., GWACs, IDIQs, BPAs). • Working familiarity with modern IT domains, including cloud migration, data and analytics, AI/automation, and IT modernization. • Demonstrated commitment to ethical business practices and discretion in handling sensitive competitive information. • Required Skills: Ability to identify, qualify, and shape federal opportunities, including incumbent capture. • Ability to assess opportunities and deliver data-driven bid/no-bid recommendations. • Proficiency with SharePoint, Salesforce, and market intelligence tools (e.g., SAM.gov, GovWin IQ).