Major Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 7 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $153 600 - $172 800 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Clarivate

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10 000+ employés

Fondée en 2016

📚 Éducation

⚕️ Assurance santé

Education • Healthcare Insurance • Intellectual Property

Clarivate est un fournisseur mondial de premier plan d'intelligence transformatrice et de solutions complètes dans les domaines de l'Académie et du Gouvernement, de la Propriété Intellectuelle, et des Sciences de la Vie et de la Santé. L'entreprise offre une gamme de données enrichies, de perspectives, d'analyses, de logiciels de gestion de flux de travail et de services d'experts pour soutenir les institutions de recherche, les services de bibliothèque et la gestion de la propriété intellectuelle. Les produits et services bien connus de Clarivate incluent Web of Science, ProQuest, Ex Libris et Cortellis, qui contribuent à favoriser l'excellence de la recherche, supporter la gestion de la PI et faire progresser l'innovation dans la santé. Clarivate vise à donner aux institutions académiques, aux organisations gouvernementales, aux entreprises et aux cabinets d'avocats les données et les perspectives nécessaires pour prendre des décisions éclairées et encourager l'innovation.

Description

• Own and grow a portfolio of strategic accounts with accountability for revenue growth and retention • Build and maintain senior-level relationships including C-suite stakeholders • Develop and execute comprehensive account plans • Identify whitespace and drive cross-sell and upsell opportunities • Lead complex, consultative sales cycles and enterprise negotiations • Serve as primary point of contact and ensure strong customer experience • Conduct executive business and account reviews • Partner cross-functionally across internal teams • Maintain accurate pipeline, forecasting, and CRM data • Stay current on industry trends

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or equivalent experience • 10+ years in enterprise sales or strategic account management • Experience selling into pharmaceutical or biopharma companies • Proven ability to manage complex enterprise accounts • Experience selling data, analytics, or consulting solutions • Advanced degree in business or life sciences (it would be great if you have this) • Experience managing global, matrixed client relationships (it would be great if you have this) • Familiarity with enterprise procurement and contract expansion (it would be great if you have this) • Experience in market access, clinical, or data solutions (it would be great if you have this) • Strong consultative selling skills (it would be great if you have this) • Excellent communication and negotiation skills (it would be great if you have this)

🏖️ Avantages

• medical • dental • prescription drug • life insurance • 401k with match • long term disability coverage • vacation • sick time • volunteer time • discount programs