Directeur régional des ventes – France

🔥 il y a 12 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Classiq Technologies

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

Consulting • Manufacturing • Logistics

Classiq Technologies est une plateforme logicielle de premier plan axée sur l'informatique quantique, offrant un compilateur, un IDE et un système d'exploitation adaptés aux développeurs quantiques. Leur technologie combine une expertise approfondie en mécanique quantique avec une automatisation avancée des logiciels informatiques classiques, visant à transformer la pile logicielle quantique. Classiq propose un environnement de développement quantique de haut niveau qui automatise la synthèse et l'optimisation des circuits quantiques, le rendant accessible aussi bien pour les experts que pour les débutants. La plateforme est conçue pour s'intégrer de manière transparente avec le matériel quantique existant et les infrastructures cloud, positionnant Classiq à l'avant-garde de l'écosystème de l'informatique quantique.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection de nouveaux comptes jusqu’à la finalisation des contrats • Naviguer au sein d’organisations d’achat impliquant des directeurs scientifiques, CTO, CDO, CIO, responsables de l’innovation ou de la R&D, équipes achats et décideurs économiques de la direction générale • Mener des phases de découverte au niveau exécutif afin d’identifier les problématiques métier auxquelles l’informatique quantique peut répondre • Piloter des processus de vente ciblés impliquant plusieurs parties prenantes, du premier rendez-vous à la signature du contrat, généralement sur des cycles de 3 à 6 mois • Collaborer avec les équipes produit, avant-vente, Customer Success, marketing et juridique • Présenter la proposition de valeur de Classiq et positionner l’entreprise comme un partenaire stratégique de long terme • Structurer les contrats afin de favoriser leur extension dès le départ • Contribuer à la stratégie commerciale du territoire, aux messages par secteur et au positionnement concurrentiel • Représenter Classiq lors d’événements sectoriels clés, notamment France Quantum, le Quantum Cannes Festival et des conférences spécialisées par secteur • Constituer et tenir à jour un pipeline fiable, selon une méthodologie de qualification rigoureuse • Établir le leadership commercial de Classiq en France et collaborer avec les initiatives gouvernementales, les partenaires industriels et les organismes de recherche • Influencer la stratégie régionale de go-to-market et contribuer à établir les fondations d’une expansion durable en France

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels aux grandes entreprises et/ou dans la vente au sein d’écosystèmes logiciels • Expérience avérée dans la conclusion de contrats affichant un ACV supérieur ou égal à 200 k$ • Une expérience de la vente de solutions SaaS de deep tech constitue un atout • Expérience démontrée de la vente auprès d’entreprises du Fortune 500, avec des références clients précises et des résultats chiffrés • Expérience de la vente dans une catégorie émergente ou encore peu répandue, nécessitant de faire comprendre la valeur de la solution aux acheteurs • Capacité à vendre à des interlocuteurs techniques, ingénieurs, scientifiques ou décideurs titulaires d’un doctorat, tout en conservant sa crédibilité • Expérience de la gestion de ventes complexes auprès de grandes entreprises, impliquant des relais techniques et des décideurs économiques de niveau VP ou comité exécutif • Aisance dans un environnement reposant sur des méthodes commerciales en évolution rapide • Excellentes compétences en communication et en création de relations professionnelles • Aisance au sein d’une startup très agile et en forte croissance • Anglais courant et français de niveau langue maternelle • Formation technique et MBA souhaités • Très bonne connaissance d’au moins un secteur cible : chimie et matériaux, industrie manufacturière avancée, santé et sciences de la vie, services financiers, ou aéronautique et défense • Expérience préalable avec un quota supérieur à 2 M$ d’ARR et un historique documenté d’atteinte des objectifs • Expérience en informatique quantique, simulation avancée, outils EDA, HPC ou infrastructure d’IA/ML durant leur phase de développement pré-mainstream