Enterprise Account Strategist

🕒 il y a 1 mois

🌲 Oregon, Washington – Distant

🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $125 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Clearly AI est une plateforme d'évaluation de la sécurité et de la confidentialité qui utilise l'intelligence artificielle pour automatiser les revues de conception, la modélisation des menaces et les évaluations de la confidentialité tout au long du cycle de vie du développement logiciel. La plateforme s'intègre avec des outils comme Jira, GitHub, Confluence et Google Drive, absorbe les politiques et normes d'une organisation, et fournit des résultats prioritaires pour une révision humaine — permettant ainsi des revues de sécurité plus rapides et cohérentes, augmentant la capacité de l'équipe. Clearly AI est positionnée comme une solution de niveau entreprise avec une intervention humaine, conçue par des ingénieurs en sécurité (les fondateurs ayant une expérience chez Amazon) et est utilisée pour la sécurité des produits, les risques tiers et la gouvernance de l'IA par des clients tels que Rivian et HID Global.

Description

• Design and run outbound campaigns into target enterprise accounts • Partner with Account Executives to build account plans covering stakeholders, pain points, entry points, and engagement strategy • Map buying committees across security, AppSec, and product security • Craft tailored messaging across email, phone, LinkedIn, events, and partner channels • Execute multi-threaded outreach until opportunities are qualified • Own follow-up on inbound MQLs, qualify leads, nurture prospects, and advance ready leads to SQL • Set meetings ahead of industry events and manage booth and event conversations • Own post-event follow-up on badge scans, dinners, and speaking engagements • Confirm interest, pain, and timing; document why this, why now, and why Clearly AI • Schedule discovery calls and demos with Account Executives and founders • Hand off SQLs with complete context and stay informed on deal progression • Drive communication and enablement cadences with advisors, investors, partners, customers, and other influential contacts • Maintain relationship rosters and support GTM initiatives • Share prospect insights with Marketing, Product, and Sales • Track channel, message, and persona conversion performance • Maintain accurate prospect, account, and activity data in Attio • Use Clay, Amplemarket, and similar tooling to enrich data and scale research • Build predictable enterprise pipeline and improve go-to-market execution

🎯 Exigences

• 3–5 years in business development, account development, or sales roles within enterprise software • Experience selling into security buyers, including CISOs, Security and Product Security Engineers, AppSec and/or risk teams • Comfort with technical security concepts and ability to hold credible conversations with security practitioners • Proven track record of meeting or exceeding sales or account management goals • Experience engaging senior stakeholders and navigating complex enterprise organizations • Proficiency with CRM and sales engagement tools • Experience with LinkedIn Sales Navigator or similar • Highly organized, self-motivated, and disciplined about follow-up and data quality • Technical aptitude and curiosity toward AI-first tooling and workflows • Familiarity with threat modeling, privacy impact assessments, vendor risk management, or AppSec review workflows • Experience running enterprise ABM plays alongside Account Executives • Experience generating pipeline from conferences and field events • Hands-on experience with Clay, Amplemarket, Attio, and/or similar modern GTM tooling • Experience working in early-stage startups • Must be authorized to work in the United States without visa sponsorship now or in the future

🏖️ Avantages

• Equity (0.1%–0.5%) • Competitive salary • Benefits • Direct path to an Enterprise Account Executive or management role as the company scales • Opportunity to shape go-to-market strategy from the ground up • Work at the intersection of AI and enterprise security • Global team and industry conference exposure

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