Responsable Grands Comptes Stratégique

il y a 2 mois

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ClickHouse

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SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

ClickHouse est un entrepôt de données temps réel et une base de données open source, rapide et économe en ressources, conçu pour offrir des performances de requêtes supérieures pour les applications critiques et sensibles au temps. Disponible en service cloud sur les principales plateformes (AWS, GCP, Azure), avec une option "Bring Your Own Cloud" et un large éventail d’intégrations pour une exploitation fluide au sein de stacks technologiques variées. ClickHouse excelle en analytique en temps réel, machine learning, business intelligence et observabilité, ce qui en fait un choix idéal pour des cas d’usage tels que les services financiers, la détection de fraude et l’analytique des jeux vidéo. Il prend en charge des opérations SQL pensées pour les développeurs, propose des solutions de stockage économiques et constitue une alternative open source aux bases de données traditionnelles. Des entreprises comme Sony, Lyft, Cisco, GitLab et Twilio s’appuient sur ClickHouse pour sa scalabilité, son efficacité et sa simplicité d’utilisation.

51 - 200 employés

Fondée en 2016

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

Description

• Identifier et développer les opportunités, constituer le pipeline et conclure des contrats Cloud mensuels à court terme, tout en développant parallèlement une activité Enterprise stratégique avec des cycles de vente complexes. • Promouvoir la vision et les solutions de ClickHouse afin d'obtenir des engagements commerciaux stratégiques. • Adopter une approche commerciale axée sur la solution, en apportant une valeur business claire aux clients. • Être le porte-parole de l'innovation autour de ClickHouse Cloud, en favorisant la notoriété et l'adoption. • Gérer les informations clients, y compris les cas d'usage, les échéances et les prévisions, dans Salesforce. • Fournir des prévisions commerciales mensuelles précises. • Contribuer à l'écosystème ClickHouse en participant à des meetups locaux pour développeurs et en aidant à organiser des événements communautaires spécifiques à ClickHouse.

🎯 Exigences

• Capacité avérée à coordonner des ressources transverses — des équipes dédiées aux cadres dirigeants — pour atteindre des résultats probants. • Expertise dans l'alignement des solutions Cloud avec les besoins métiers, les enjeux et les exigences techniques des clients. • Maîtrise du français. • Idéalement plus de 7 ans d'expérience des modèles commerciaux de logiciels open source ; solide expérience des logiciels cloud et d'infrastructure exigée. • Passion pour l'établissement de relations clients durables et le travail transversal au sein d'équipes diversifiées et internationales. • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec un solide sens des enjeux business et techniques. • Atout : esprit entrepreneurial avec un historique de résultats probants dans des environnements rapides. • Atout : expérience réussie dans une organisation internationale "remote-first". • Atout : réussite antérieure dans la vente de bases de données ou le déploiement d'applications chez des grands fournisseurs Cloud.

🏖️ Avantages

• Environnement de travail flexible – ClickHouse est une entreprise répartie à l'international et favorable au télétravail. Nous opérons actuellement dans 20 pays. • Couverture santé – Contributions de l'employeur à votre couverture santé. • Participation au capital – Chaque nouveau collaborateur reçoit des stock-options. • Congés – Politique de congés flexible aux États-Unis, et allocations généreuses dans d'autres pays. • 500 $ pour l'aménagement du poste à domicile si vous êtes en télétravail. • Rencontres globales – opportunités de participer à des offsites rassemblant l'ensemble des équipes.