Directeur général / Directrice générale, France

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 minute

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €145 400 - €218 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Clio - Cloud-Based Legal Technology

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

☁️ SaaS

⚖️ Juridique

🔐 Sécurité

SaaS • Legal • Security

Clio est une entreprise de technologie juridique basée sur le cloud qui fournit un logiciel complet de gestion de cabinet juridique pour les cabinets d'avocats. La plateforme offre une gamme de solutions, notamment la gestion des entrées clients, la facturation, la gestion de documents et la gestion des calendriers, afin de rationaliser les opérations des cabinets d'avocats. Clio est conçue pour améliorer l'efficacité des pratiques juridiques en automatisant les tâches administratives et en fournissant un stockage de données sécurisé et fiable avec un fort accent sur la sécurité des données. Le logiciel est enrichi de fonctionnalités qui s'adaptent à différents domaines de la pratique juridique et s'intègre à plus de 250 autres outils pour optimiser le flux de travail des professionnels du droit. Clio s'adresse tant aux praticiens solos qu'aux cabinets d'avocats de petite à grande taille dans le monde entier.

Description

• Définir et mettre en œuvre la vision stratégique de Clio pour le marché français • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de croissance et de parts de marché • Élaborer le plan de croissance et le business case, notamment les segments cibles, les domaines de pratique, les comportements d’achat et la tarification • Collaborer avec le Directeur général / la Directrice générale, International, ainsi qu’avec la direction commerciale, sur la stratégie de croissance en France et en Europe • Travailler avec les équipes Revenue Operations sur les plans d’exécution, la rémunération, l’enablement et les incentives • Manager directement, accompagner et faire évoluer l’équipe commerciale en France • Recruter et développer les talents de direction, en particulier des professionnels ayant une forte culture de l’IA et maîtrisant les outils d’IA • Favoriser le travail d’équipe, la transparence, la créativité, l’amélioration continue, la sécurité psychologique et la curiosité envers l’IA • Développer des relations transverses avec les équipes produit et ingénierie, marketing, Customer Success et opérations • Représenter le marché français en interne et faire remonter les besoins des clients auprès des équipes produit et ingénierie • Collaborer avec le marketing sur les campagnes, la notoriété de la marque, les expérimentations et la génération de leads qualifiés • Suivre les tendances du secteur, l’activité des concurrents et les évolutions réglementaires • Comparer les meilleures pratiques et maintenir une offre compétitive pour les PME • Représenter Clio lors d’événements et animer des présentations en ligne et en présentiel • Développer des relations avec le Conseil national des barreaux, les Ordres des avocats locaux et les principaux barreaux régionaux • Développer des partenariats dans les domaines technologique et juridique, notamment avec des revendeurs, des consultants et des partenaires d’intégration

🎯 Exigences

• Maîtrise du français et de l’anglais ; la maîtrise de l’anglais est indispensable • Au moins 8 ans d’expérience dans des fonctions de direction liées au chiffre d’affaires • Au moins 5 ans d’expérience dans le management de managers • Expérience avérée de la responsabilité d’un compte de résultat (P&L) régional ou national, ou d’un périmètre de chiffre d’affaires comparable, avec atteinte des objectifs associés • Expérience du développement d’une activité B2B SaaS sur un marché encore sous-pénétré • Excellente connaissance du marché juridique français, notamment de la structure des cabinets, de la réglementation, des processus de décision d’achat et de l’adoption des technologies • Crédibilité auprès d’un public de professionnels des services • Une expérience dans le secteur juridique ou de la legaltech constitue un atout majeur • Solides réflexes commerciaux en matière de pipeline, de forecasting, de segmentation, de tarification et de capacity planning • Expérience de la prise de parole en public et de la représentation lors d’événements, de webinaires, d’échanges avec les conseils de l’Ordre, de rencontres avec des partenaires et dans les médias • Style de leadership conciliant exigence élevée et sécurité psychologique • Utilisation concrète de l’IA dans le cadre professionnel • Capacité démontrée à faire évoluer les processus, les rôles ou les workflows d’une équipe grâce à l’IA • Capacité à recruter et à développer des professionnels maîtrisant les outils d’IA

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et équitable • Excellente couverture santé • Mutuelle dentaire • Assurance optique • Organisation de travail hybride pour les Clions locaux, avec une présence minimale au bureau deux fois par semaine • Politique de congés flexible, avec 20 jours de congés encouragés par an • 2 000 $ d’allocation annuelle pour des consultations • Abondement sur le RRSP • Contribution au RESP • Programme de reconnaissance Clioversary, avec une distinction spéciale après 3, 5, 7 et 10 ans • Aménagements accessibles pendant le processus de recrutement