Responsable principal(e) de la stratégie technique des comptes partenaires

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🌐 France, Pays-Bas, +2 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

💵 €67 080 - €100 620 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤝 Responsable Grands Comptes

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cloud Software Group

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10 000+ employés

Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group est un fournisseur de solutions cloud de premier plan, né de la fusion de Citrix et TIBCO. Servant plus de 100 millions d'utilisateurs dans le monde entier, cette entreprise propose une suite de produits basés sur le cloud conçus pour faciliter le travail à distance dans divers secteurs. Cloud Software Group s'engage à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif, en mettant l'accent sur l'innovation et la croissance. L'entreprise cherche à habiliter son équipe à contribuer à l'avenir du travail en tirant parti d'expériences diverses et en prenant des risques calculés.

Description

• Renforcer l’engagement des partenaires, améliorer la visibilité sur leur cycle de vie et stimuler la croissance des solutions basées sur Citrix • Identifier les technologies Citrix adaptées aux problématiques et aux objectifs métier des clients • Aider les partenaires à élaborer des propositions de valeur autour des produits et solutions Citrix • Fournir aux partenaires les ressources et les formations nécessaires à la commercialisation de solutions basées sur Citrix • Mener des actions commerciales conjointes, notamment des webinaires, bootcamps, conférences et vidéos • Gérer le provisionnement et la configuration des licences NFR ainsi que des environnements de démonstration • Dispenser des formations sur les fonctionnalités des produits et accompagner le développement d’offres basées sur Citrix • Présenter les tendances et les analyses du secteur et représenter Citrix en tant que porte-parole externe de ses technologies • Animer des démonstrations produits, des présentations et des PoC, et répondre aux RFI, RFP et RFE • Concevoir des architectures de solutions adaptées aux besoins des partenaires et des clients • Élaborer des solutions de proof of concept complexes et multiproduits pour les évaluations clients • Répondre aux objections techniques et concurrentielles et accélérer les évaluations techniques • Permettre aux partenaires de réaliser des évaluations technologiques auprès de leurs clients • Garantir une utilisation active des produits et réduire le churn grâce à un accompagnement stratégique • Coordonner les ressources transverses et gérer les escalades de support • Développer des relations avec les responsables des services partenaires et les dirigeants technologiques de niveau C • Aligner les objectifs et les offres de services des partenaires sur les orientations stratégiques de Citrix • Développer des propositions de valeur conjointes et stimuler la génération de RFE • Collaborer à l’élaboration des feuilles de route produits dédiées aux partenaires • Étendre les cas d’usage et accroître l’adoption des services basés sur Citrix • Présenter les actualités des comptes à la direction et contribuer au partage d’expertise technique de l’équipe • Piloter des initiatives visant à améliorer les performances de l’équipe

🎯 Exigences

• Expérience en gestion de comptes techniques ou en ingénierie commerciale • Excellente connaissance des produits et services Citrix, notamment des cas d’usage liés à l’EUC (End User Computing) et au ZTNA (Zero Trust Network Access) • Solide compréhension des technologies concurrentes (VMware, Zscaler, Nerdio, F5, Island et autres solutions concurrentes), ainsi que de leur positionnement pour remporter les opportunités • Expérience avérée dans la gestion efficace d’activités avant-vente et après-vente • Excellentes aptitudes en communication et en présentation dans le cadre d’activités avec les partenaires • Capacité à aligner les stratégies techniques sur les objectifs métier globaux

🏖️ Avantages

• Prime annuelle variable liée à la performance pouvant atteindre 42,86 % du salaire brut • Régime de retraite • Titres-restaurant d’une valeur de 5,20 € par jour travaillé • Les collaborateurs basés en Italie bénéficient généralement d’une couverture santé, d’avantages liés à la retraite, d’une assurance vie et d’une couverture invalidité • Programmes proposés par l’entreprise • Égalité des chances en matière d’emploi et accompagnement pour la mise en place d’aménagements raisonnables durant le processus de candidature

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