Responsable du développement des partenaires

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤝 Responsable Grands Comptes

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SOTI

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1995

📦 Logistique

🏥 Santé

💼 Conseil

Logistics • Healthcare • Consulting

SOTI est un acteur de premier plan des solutions de gestion de la mobilité d’entreprise et de l’IoT, avec une suite complète réunie au sein de la SOTI ONE Platform. Cette plateforme est conçue pour simplifier la gestion, la sécurité et le support des appareils mobiles et des imprimantes industrielles sur divers systèmes d’exploitation, notamment Android, Apple, Linux et Windows. Les produits SOTI, tels que MobiControl, XSight, Snap et Connect, permettent aux organisations d’accroître leur productivité, de numériser leurs processus métiers et d’obtenir des informations exploitables grâce à l’analytique. L’entreprise adresse un large éventail de secteurs, notamment les services d’urgence, le retail, le transport et la logistique, les services sur le terrain et la santé. Forte d’un positionnement centré sur l’Enterprise Mobility Management (EMM), SOTI collabore avec de grands leaders technologiques tels qu’Airbus, Amazon, Microsoft et Samsung pour proposer des solutions de pointe au service d’opérations critiques pour l’activité.

Description

• Développer et gérer les relations stratégiques avec les partenaires de SOTI • Être le principal interlocuteur entre SOTI et ses partenaires • Communiquer aux partenaires les mises à jour produits, les évolutions tarifaires, les campagnes et toute autre information pertinente • Dispenser des formations aux partenaires et leur fournir des programmes de certification ainsi que des ressources d’accompagnement commercial • Identifier, convaincre et établir des relations avec de nouveaux partenaires commerciaux • Développer, élargir et entretenir les réseaux au sein des partenaires existants • Suivre et gérer les indicateurs de performance des partenaires, notamment la génération de pipeline, l’achèvement des certifications et des formations, les interactions conjointes avec les clients, les opportunités commerciales et la contribution au chiffre d’affaires par niveau de partenariat • Organiser régulièrement des revues d’activité avec les partenaires • Identifier les opportunités de croissance et répondre aux difficultés rencontrées par les partenaires • Être le principal point d’escalade pour les problématiques liées aux partenaires • Collaborer avec les Account Managers, les équipes Inside Sales et les autres parties prenantes sur la stratégie partenaires • Contribuer aux activités de marketing partenaires et aux initiatives conjointes de go-to-market • Se rendre sur site chez les partenaires dans toute la région et effectuer des déplacements régionaux, avec des déplacements possibles au siège EMEA, au siège mondial et lors d’événements organisés dans la zone EMEA

🎯 Exigences

• 3 à 5 ans d’expérience en gestion de partenaires, ventes indirectes ou développement commercial dans le secteur technologique • Capacité à développer et entretenir de solides relations avec les partenaires, à influencer les parties prenantes et à favoriser la réussite commune • Expérience préalable de Salesforce • Excellentes compétences en communication et en présentation • Très bonne compréhension des indicateurs de performance partenaires, des pipelines commerciaux et des stratégies d’accompagnement commercial • Capacité à travailler efficacement dans un environnement transverse • Maîtrise courante du français et de l’anglais exigée • Déplacements réguliers sur site chez les partenaires dans toute la région et déplacements régionaux requis

🏖️ Avantages

• Développement personnel, innovation continue et culture d’entreprise conviviale • Possibilités de développer de nouvelles idées et perspectives • Travail avec des technologies de pointe • Projets complexes et stimulants • Équipes très collaboratives et agiles • Formations, programmes de certification et ressources d’accompagnement commercial • Possibilités de déplacements dans la région et dans la zone EMEA