Responsable du développement des partenaires

🔥 il y a 3 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤝 Responsable Grands Comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SOTI

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1995

📦 Logistique

🏥 Santé

💼 Conseil

Logistics • Healthcare • Consulting

SOTI est un acteur de premier plan des solutions de gestion de la mobilité d’entreprise et de l’IoT, avec une suite complète réunie au sein de la SOTI ONE Platform. Cette plateforme est conçue pour simplifier la gestion, la sécurité et le support des appareils mobiles et des imprimantes industrielles sur divers systèmes d’exploitation, notamment Android, Apple, Linux et Windows. Les produits SOTI, tels que MobiControl, XSight, Snap et Connect, permettent aux organisations d’accroître leur productivité, de numériser leurs processus métiers et d’obtenir des informations exploitables grâce à l’analytique. L’entreprise adresse un large éventail de secteurs, notamment les services d’urgence, le retail, le transport et la logistique, les services sur le terrain et la santé. Forte d’un positionnement centré sur l’Enterprise Mobility Management (EMM), SOTI collabore avec de grands leaders technologiques tels qu’Airbus, Amazon, Microsoft et Samsung pour proposer des solutions de pointe au service d’opérations critiques pour l’activité.

Description

• Développer et gérer des relations stratégiques avec les partenaires de SOTI • Servir de point de contact principal entre SOTI et ses partenaires • Communiquer aux partenaires les mises à jour produit, les changements de tarification, les campagnes et autres informations • Fournir aux partenaires des formations, des programmes de certification et des ressources d'enablement • Identifier et établir des relations avec de nouveaux partenaires commerciaux • Construire, développer et entretenir les réseaux auprès des partenaires existants • Suivre et gérer les indicateurs de performance des partenaires, notamment la génération de pipeline, l'obtention des certifications et l'achèvement des formations, les engagements clients conjoints, les opportunités de vente et la contribution au chiffre d'affaires par niveau de partenaire • Réaliser des revues d'activité régulières avec les partenaires • Identifier les opportunités de croissance et résoudre les problématiques des partenaires • Résoudre les incidents liés aux partenaires et garantir leur satisfaction • Collaborer avec les Account Managers, l'Inside Sales et les autres parties prenantes sur la stratégie partenaires • Contribuer aux actions marketing pour les partenaires et aux initiatives conjointes de go-to-market • Effectuer des visites des sites partenaires dans la région et voyager régionalement, y compris des déplacements occasionnels au siège mondial et pour des événements en EMEA

🎯 Exigences

• 3 à 5 ans d'expérience en gestion de partenaires, ventes indirectes (channel sales) ou développement commercial dans le secteur technologique • Capacité avérée à bâtir et maintenir des relations solides avec les partenaires, à influencer les parties prenantes et à assurer le succès mutuel • Expérience préalable de travail avec Salesforce • Excellentes compétences en communication et en présentation • Solide compréhension des indicateurs de performance partenaires, des pipelines de vente et des stratégies d'enablement • Capacité à travailler efficacement dans un environnement transverse • Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) requise • Déplacements régionaux et visites régulières chez les partenaires requis

🏖️ Avantages

• Opportunités de développement personnel, innovation continue et culture d'entreprise dynamique et conviviale • Travailler avec des technologies de pointe • Projets complexes et stimulants • Équipes très collaboratives et agiles • Formations, programmes de certification et ressources d'enablement