Account Executive – SLED Central

🔥 il y a 11 heures

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Cloudera

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €4 099 999 Venture Round en 2013-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Cloudera est une entreprise de cloud de données d'entreprise de premier plan qui permet aux entreprises de gérer et d'analyser des données dans n'importe quel environnement. Offrant une plateforme de données hybride, Cloudera facilite les architectures de données modernes avec des solutions telles que le data lakehouse ouvert, le data mesh évolutif et le tissu de données unifié, conçues pour l'intelligence artificielle, l'ingénierie des données et l'apprentissage automatique. Les principales industries servies incluent les services financiers, les télécommunications, la santé, et plus encore, où la plateforme de Cloudera permet une gestion des données sécurisée, évolutive et efficace. En exploitant l'IA et des analyses avancées à grande échelle, Cloudera aide les organisations à transformer leurs données en informations exploitables.

Description

• Develop and execute a strategic and comprehensive business plan for the territory. • Identify core customers and map Cloudera’s solution benefits to business requirements. • Drive complex, consultative solution selling. • Serve as a strategic trusted advisor to key decision-makers across assigned agencies and subcomponents. • Drive adoption of Cloudera's Data and Analytics platform. • Understand customer organizational structures and achieve alignment. • Drive new business in greenfield accounts at the C-suite level or equivalent. • Ensure accurate forecasting, pipeline creation, quarterly revenue delivery, sales enablement, and implementation of account and business plans. • Coach and collaborate with partners and access Cloudera resources for specific opportunities. • Build partner capacity to meet customer demand for Cloudera-related services and skills. • Develop detailed sales/marketing plans and sales forecasts. • Manage time and workflow and create effective call plans. • Monitor competition and respond immediately and appropriately. • Leverage existing relationships to build a network and generate referrals.

🎯 Exigences

• Successful and proven track record of overachieving quota goals. • Established, deep-seated relationships within SLED North East region customers. • 5+ years of full sales cycle, technology solutions sales, business development, consulting, or equivalent experience. • Ability to operate and thrive in an entrepreneurial environment. • Sales experience with Big Data, Open Source Applications, Enterprise Application Integration, Database and/or Business Intelligence software concepts and solutions preferred. • BA/BS or equivalent educational background.

🏖️ Avantages

• Generous PTO Policy • Unplugged Days to support work-life balance • Flexible WFH Policy • Mental & Physical Wellness programs • Phone and Internet Reimbursement program • Access to Continued Career Development • Comprehensive Benefits and Competitive Packages • Paid Volunteer Time • Employee Resource Groups