Spécialiste des ventes Cloud souverain

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 14 minutes

🌐 Autriche, France, +1 autres pays – Distant

🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Cloudera

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €4 099 999 Venture Round en 2013-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Cloudera est une entreprise de cloud de données d'entreprise de premier plan qui permet aux entreprises de gérer et d'analyser des données dans n'importe quel environnement. Offrant une plateforme de données hybride, Cloudera facilite les architectures de données modernes avec des solutions telles que le data lakehouse ouvert, le data mesh évolutif et le tissu de données unifié, conçues pour l'intelligence artificielle, l'ingénierie des données et l'apprentissage automatique. Les principales industries servies incluent les services financiers, les télécommunications, la santé, et plus encore, où la plateforme de Cloudera permet une gestion des données sécurisée, évolutive et efficace. En exploitant l'IA et des analyses avancées à grande échelle, Cloudera aide les organisations à transformer leurs données en informations exploitables.

Description

• Développer et structurer l'opportunité Cloud souverain de Cloudera en EMEA • Aider les fournisseurs et les clients de cloud souverain à décider d'acheter et d'adopter les technologies Cloudera AI et Cloud • Servir de leader d'opinion et de conseiller de confiance pour les équipes commerciales terrain EMEA • Développer des relations commerciales conduisant au déploiement des offres Cloudera et au référencement sur les marketplaces • Délivrer les offres Cloudera avec des fournisseurs clés de cloud souverain et les commercialiser • Piloter les interactions transverses avec les équipes Juridique, Sales Engineering (SE), Engineering, Marketing et autres ressources • Agir en tant que spécialiste des ventes Cloud souverain pour les comptes stratégiques et grands comptes • Piloter les phases de découverte cloud souverain, les séances de travail (whiteboards) et les conversations axées sur la valeur avec les personas clients et les responsables métiers • Conduire les actions commerciales liées au cloud souverain à travers l'EMEA, incluant l'exécution des sales plays, l'habilitation des partenaires et la génération de pipeline • Gérer et suivre le pipeline Cloud souverain, les bookings et les prévisions régionales • Générer du chiffre d'affaires additionnel via l'adoption et la consommation du cloud souverain

🎯 Exigences

• 10+ ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise / cloud / données (AE, rôles en overlay ou postes de spécialiste), avec un historique de succès sur des affaires complexes impliquant plusieurs parties prenantes • Expérience avérée d'ouverture, de structuration et de conclusion d'affaires dans le Cloud, les données, l'IA/ML, l'Analytics ou domaines similaires • Expérience avérée dans la gestion et le développement d'offres cloud (ou équivalentes) auprès d'un portefeuille de clients et de partenaires • Capacité à discuter de manière crédible des réglementations liées au cloud souverain, des variations dans la notion de souveraineté, des concurrents du marché et de la position de l'écosystème Cloudera • Fortes compétences en prospection pour créer des opportunités net-new au sein des comptes, des partenaires et des clients existants • Bonne connaissance du fonctionnement des AE, SE, CSM et partenaires, et capacité à co-vendre efficacement • Excellentes aptitudes de communication au niveau exécutif et capacité à simplifier des idées complexes en reliant l'IA aux résultats business • Connaissance pratique de l'écosystème big data, y compris l'entrepôt de données (data warehousing), l'ingénierie des données, le data in motion (données en mouvement), les bases de données opérationnelles et/ou les technologies de machine learning • Capacité à évoluer de manière autonome dans un environnement entrepreneurial

🏖️ Avantages

• Politique de congés généreuse • Journées déconnectées pour favoriser l'équilibre vie professionnelle / vie personnelle • Politique de télétravail flexible • Programmes de bien-être mental et physique • Remboursement téléphone et Internet • Accès au développement de carrière continu • Avantages complets et packages compétitifs • Temps de bénévolat rémunéré • Groupes de ressources pour les employés