Responsable commercial territorial

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Cloudflare

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📡 Télécommunications

💰 €150 000 000 Series E en 2019-03

Cybersecurity • SaaS • Telecommunications

Cloudflare est une entreprise qui propose une plateforme unifiée connue sous le nom de "cloud de connectivité". Cette plateforme aide les entreprises à améliorer leur sécurité, à réduire la complexité et à accélérer la performance des applications et du réseau sur site, dans le cloud public, en SaaS et sur Internet. Cloudflare offre des produits et services visant à améliorer la visibilité et le contrôle informatiques, à garantir la sécurité des applications, et à permettre un développement et une performance des applications plus rapides. L'entreprise se concentre sur la sécurité, notamment à travers des systèmes de réduction des vulnérabilités et d'amélioration de la résilience. Cloudflare est également reconnu pour son engagement dans les services d'application, les services de réseau, et pour permettre des connexions sécurisées pour les employés, les sous-traitants, les appareils, les réseaux, les applications et les données à l'échelle mondiale. De plus, elle a d'importants partenariats et est reconnue dans les rapports du secteur pour ses capacités en services de livraison cloud et edge.

Description

• Concevoir et exécuter des plans de territoire et de comptes pour dépasser des objectifs de vente de plusieurs millions d'euros. • Piloter la gestion stratégique du pipeline et démontrer une compréhension des cycles de vente. • Développer une compréhension des architectures IT des clients et aligner les solutions en conséquence. • Orchestrer de multiples engagements clients complexes à travers différentes unités métier. • Définir l'orientation et diriger une équipe virtuelle pour gérer des opportunités clients complexes. • Agir en tant que référent en transformation numérique et influencer les décisions clés du marché. • Présenter des propositions de valeur convaincantes liant les services de Cloudflare aux besoins des clients.

🎯 Exigences

• Expérience de vente de solutions technologiques complexes dans un modèle commercial B2B pour entreprises. • Expertise en Cloud Networking, Sécurité et Edge Computing. • Capacité avérée à comprendre en profondeur des architectures IT clientes complexes. • Réussite démontrée dans le pilotage et l'influence d'équipes transverses virtuelles. • Excellentes compétences en communication stratégique et en présentation. • Compétences avancées en négociation avec un historique de clôture de gros contrats. • Sens aigu de la vente au niveau des grands comptes en entreprise. • Référence en matière de tendances de transformation numérique impactant les clients entreprises. • Forte capacité de coaching et de mentorat. • Grande autonomie, esprit entrepreneurial et résilience dans un environnement rapide. • Maîtrise des plateformes avancées de vente et d'intelligence d'affaires (par ex. Salesforce, Tableau). • Diplôme de niveau licence requis, profil technique préféré. • Disponibilité pour déplacements selon les besoins des engagements clients. • Langues : français et anglais.

🏖️ Avantages

• Project Galileo : contribuer à la protection du journalisme et des organisations de la société civile contre les attaques. • Athenian Project : soutenir les collectivités locales en sécurisant les informations électorales. • 1.1.1.1 : fournir un résolveur DNS rapide, sécurisé et respectueux de la confidentialité.