Responsable de comptes (Account Executive) - UE

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DeepIP

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €15 000 000 Series A en 2025-04

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

DeepIP est une entreprise axée sur l'IA qui développe des logiciels pour améliorer les flux de travail de la propriété intellectuelle (PI) et des brevets pour les professionnels de la PI et les entreprises. Fondée en 2023 suite à une scission de Kili Technology, DeepIP allie l'IA générative et un logiciel moderne pour accroître l'efficacité, extraire de la valeur des processus de PI et permettre une meilleure prise de décision pour les équipes juridiques et de brevets. L'entreprise propose des outils basés sur le cloud et cible des clients B2B tels que des cabinets d'avocats et des départements de PI d'entreprise.

Description

• Créer et superviser une liste de comptes ciblés, en gérant chaque étape du processus commercial : prospection initiale, démonstrations produit, conclusion des contrats et suivi des relations. • Maîtriser MEDDIC, maintenir une documentation et une hygiène irréprochables du pipeline dans le CRM, assurer une couverture du pipeline de 3x et atteindre régulièrement votre quota. • Établir et entretenir des relations solides et durables avec les décideurs clés et les parties prenantes, en comprenant en profondeur leurs enjeux. • Travailler en collaboration avec les différentes équipes, notamment le marketing et le produit, pour restituer les informations marché, améliorer le messaging et orienter la feuille de route produit. • Réaliser des démonstrations produit et des présentations pour montrer la valeur de DeepIP. • Contribuer à l’amélioration du playbook commercial pour soutenir la scalabilité, en capturant les enseignements et les bonnes pratiques exploitables sur différents comptes.

🎯 Exigences

• Profil véritablement "chasseur" — au moins 2 ans en tant que BDR, démontrant l’excellence d’une prospection très qualitative et personnalisée sur une cible avertie et exigeante. • 2 à 3 ans d’expérience en tant qu’AE dans un environnement SaaS vertical exigeant, avec un solide parcours de gestion de cycles de vente complexes en entreprise. • Antécédents probants de ventes réussies de solutions logicielles avec un ACV compris entre 50 k$ et 250 k$. • Capacité à piloter des ventes complexes, multi-interlocuteurs, allant des dirigeants aux utilisateurs quotidiens — en particulier la capacité à vulgariser des concepts techniques auprès d’un public non technique. • Enthousiasme pour la prospection et capacité à mener de manière autonome un cycle de vente complet, de A à Z. • Passion démontrée pour la mission de DeepIP et solide compréhension de l’IA et de ses applications potentielles dans le secteur de la propriété intellectuelle. • Compréhension du modèle économique de DeepIP et mise en œuvre de stratégies commerciales pour saisir les opportunités et réduire les menaces concurrentielles. • Esprit d’équipe et aptitude à collaborer efficacement entre fonctions. • Faire preuve d’exemplarité : intégrité irréprochable, professionnalisme et orientation client. • Maîtrise de l’anglais (oral et écrit).

🏖️ Avantages

• Intégrer une équipe portée par une mission de transformation du secteur de la propriété intellectuelle grâce à des solutions fondées sur l’IA. • Travailler dans un environnement collaboratif et entrepreneurial où votre avis compte. • Bénéficier d’opportunités de progression et de développement professionnel au fur et à mesure de notre croissance. • Avoir un impact concret sur nos clients et sur l’écosystème de l’innovation.