Account Executive Enterprise (H/F/X)

🕒 il y a 29 jours

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

osapiens

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2018

📋 Conformité

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Series A en 2023-04

Compliance • Enterprise • SaaS

osapiens est une entreprise qui offre une plateforme de solutions ESG permettant aux entreprises de maîtriser la conformité ESG, de réduire les risques et d'augmenter l'efficacité grâce à des solutions basées sur l'intelligence artificielle. L'entreprise propose une gamme de services pour garantir le respect de diverses réglementations ESG, telles que le Règlement de l'UE sur la Déforestation (EUDR), la Directive sur le reporting de la durabilité des entreprises (CSRD), parmi d'autres. Avec plus de 1 500 entreprises clientes, osapiens propose des outils pour la distribution, la protection des marques et la gestion de la chaîne d'approvisionnement, entre autres fonctionnalités, garantissant la transparence et l'efficacité tout au long de la chaîne de valeur.

Description

• Assurer le cycle complet, de la prospection jusqu'à la signature. • Plus de 50 % de pipeline auto‑généré. 200 % du quota est l'objectif. • Approche multi‑solution sur chaque affaire, sans exception. • Cibler les décideurs au niveau VP et au‑delà. Présence en personne requise. • Comprendre en profondeur les enjeux. Proposer des solutions avec précision. • Négocier directement avec le client, pas en interne. • Mettre en œuvre des actions ciblées : tables rondes, dîners exécutifs, visites de centres d'innovation, événements partenaires. • Représenter osapiens lors d'événements et conférences sectoriels. • Co‑vente via l'écosystème de partenaires pour accélérer les cycles. • Respect strict du playbook en permanence : dynamique de l'affaire, risques, cartographie organisationnelle. • Hygiène CRM à 100 %, non négociable. • Qualifier rigoureusement. Qualité plutôt que quantité. Rigueur dans tout livrable. • Véritable esprit d'équipe avec les équipes BD, Pré‑vente, Produit et Marketing. • Partager rapidement les succès. Maintenir une boucle de feedback continue dans les deux sens.

🎯 Exigences

• 3+ ans d'expérience en SaaS pour entreprises avec un historique d'objectifs régulièrement dépassés (President's Club), pipeline auto‑généré et cycles complexes impliquant de multiples parties prenantes. • Une expérience en conseil en stratégie chez MBB (McKinsey, BCG, Bain) est considérée de façon équivalente. • Maîtrise attendue de méthodologies : MEDDIC, Challenger ou équivalente. • Une expérience en compliance, sustainability, supply chain ou technologies industrielles est un plus.

🏖️ Avantages

• Une mission porteuse de sens, axée sur les enjeux de sustainability et de compliance au sein d'une entreprise tech en forte croissance. • Une équipe dynamique et collaborative, fortement axée sur la performance et l'impact. • Flexibilité grâce à des modalités de travail hybrides. • Solutions de mobilité durable pour des trajets éco‑responsables. • Événements d'équipe réguliers et opportunités de connexion au sein de notre organisation mondiale. • Un cadre de travail inspirant à Paris.