Account Executive – Propriété intellectuelle (H/F)

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Questel

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1001 - 5000 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Questel est un leader mondial des solutions intégrées pour la propriété intellectuelle (PI) et la gestion de l’innovation. L’entreprise est spécialisée dans les solutions brevets et marques, les logiciels de gestion de PI et la stratégie d’innovation. Axée sur l’amélioration des procédures de brevets grâce à des plateformes dopées à l’IA, Questel accompagne plus de 20 000 clients dans plus de 30 pays. Son objectif est d’optimiser la gestion de la propriété intellectuelle en intégrant la Business Intelligence, des solutions data et la maintenance des droits de PI. Questel est résolument tournée vers l’innovation technologique et s’appuie sur un vaste réseau pour fournir des services de PI à l’échelle mondiale.

Description

• Élaborer et maintenir un plan commercial, de vente et de marketing efficace pour le territoire qui vous est attribué • Gérer et développer votre portefeuille de comptes existants, en pratiquant l'up-selling et le cross-selling • Prospecter et développer un nouveau portefeuille de clients (avec le soutien d'une équipe Inside Sales et marketing) • Cibler des prospects et démontrer de manière convaincante les bénéfices de nos solutions, montrer leur utilisation stratégique et en démontrer la valeur (ROI) • Surveiller le paysage concurrentiel chez vos clients et sur le marché que vous développez • Gérer un processus de vente complexe (selon la complexité, votre cycle de vente peut atteindre 8 mois) • S'appuyer sur les ressources de préventes (presales) et de Customer Success • Fidéliser les clients par vos compétences relationnelles, vous imposer comme un véritable partenaire au sein des grands comptes • Participer à des événements (conférences, salons…), et représenter l'entreprise lors de manifestations professionnelles • Assurer un reporting régulier axé sur les résultats et les actions, et proposer à votre manager un plan de développement commercial ambitieux

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d'expérience en vente et en gestion de comptes, idéalement dans la vente de services juridiques ou de plateformes SaaS • Maîtrise de l'anglais. Toute autre langue est un plus • Antécédents de haut niveau avérés (performeur confirmé) avec des ventes conclues supérieures à 100K pour des services • Capacité à interagir avec des clients d'entreprises et de cabinets d'avocats, comprendre leurs besoins en PI (propriété intellectuelle), concevoir des solutions sur mesure et développer le chiffre d'affaires • Excellentes compétences analytiques, organisationnelles, rédactionnelles et de communication orale • Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation • Autonomie dans un environnement majoritairement remote et régionalisé, avec une supervision minimale • Capacité démontrée à communiquer, présenter et influencer de manière crédible et efficace à tous les niveaux de l'organisation, y compris auprès de contacts exécutifs et de niveau C • Engagement à la réactivité et au professionnalisme dans la gestion des attentes clients et la collaboration interne • Formation à la vente « solution » ou « customer-centric »

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive incluant un plan de commission très attractif et sans plafond • Intégration structurée et apprentissage continu pour assurer votre réussite