Responsable comptes Mid Market – Europe du Sud

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Prelude

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11 - 50 employés

💰 €1 200 000 Seed Round en 2021-06

Prelude a été acquis par Calendly en 2022. Pour les dernières nouvelles, rendez-vous sur https://calendly.com/prelude ou suivez Calendly sur LinkedIn.

Description

• Prendre en charge et gérer l’ensemble du cycle de vente pour les comptes Mid Market, de la prospection à l’exécution des contrats. • Constituer et entretenir un pipe commercial solide composé de prospects à forte valeur dans des secteurs clés. • Mener des démarches de découverte consultatives pour comprendre les besoins clients, les exigences techniques et les critères de décision. • Réaliser des démonstrations de grande qualité et proposer des arguments axés sur la valeur, adaptés aux cas d’usage Mid Market. • Gérer des interlocuteurs multiples — du produit et de l’ingénierie aux équipes achats et juridiques. • Dépasser systématiquement les objectifs tout en maintenant de bons taux de réussite et une forte vitesse commerciale. • Réaliser des opportunités de cross-selling, up-selling et de renouvellement. • Partager les retours issus des interactions clients afin d’affiner la stratégie produit, le message et le positionnement. • Représenter Prelude lors d’événements sectoriels, de conférences et lors de rendez-vous clients sur site.

🎯 Exigences

• Expérience en vente de solutions B2B SaaS, incluant la conclusion d’affaires Mid Market. • Antécédents solides d’atteinte ou de dépassement des quotas. • Confiance dans la gestion de processus de vente multi-interlocuteurs et multi-étapes. • Curiosité — plaisir à comprendre le fonctionnement des produits en profondeur. • Capacité à penser de façon stratégique pour les comptes, à identifier et engager les décideurs économiques. • Aptitude à s’épanouir dans un environnement dynamique et à prendre des initiatives. • Excellentes compétences en communication et en développement de relations. • Maîtrise de l’anglais et idéalement d’autres langues (italien, espagnol).

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive avec commissions sans plafond et BSPCE généreux. • Mode de travail hybride : 4 jours au bureau (Opéra, Paris), 1 jour en télétravail, avec 4 semaines par an de télétravail depuis n’importe où. • Matériel de haute qualité et poste de travail ergonomique. • Séminaire annuel d’entreprise (le plus récent s’est tenu dans le Sud de la France). • Équipe soudée et de haut niveau, axée sur l’excellence produit et la réussite client. • Complémentaire santé privée. • Régime de retraite. • Titres-restaurant Swile.